王老吉这个品牌相信大家都不陌生，在前几年王老吉还相当火爆的时候曾有一句口号“怕上火就喝王老吉”，打造如此好的口碑当然就离不开一番优秀的营销手段。接下来我就来浅谈一下王老吉的营销手段吧!
明确的市场细分：
王老吉将自己的产品准确的定位在“饮料”行业的竞争之中，避免了消费者在第一印象就把王老吉认为是一种“药茶”。其次，王老吉又把自己的产品和普通的饮料——比如可乐之类的饮料区别开来，对整个饮料行业进行细分，从产品的功能性定位确定企业开发的目标市场。虽然饮料行业的竞争非常的激烈，但是王老吉“清热解毒、不上火”的功能让他看到了自己在这个行业中占有一席之地。
既做公益也要营销：
2008年5.12地震后央视举办了募捐晚会，王老吉和其他企业的抠门形象截然不同，王老吉直接甩出1亿元人民币！这种豪迈大方的行为激起了全国多数人民的拥戴，之后就有“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”的口号喊出，社会美誉在达到巅峰的同时，人们也开始狂喝王老吉，据统计，这一年王老吉的销售额达到了108亿元。这一次的营销手段确实高明，不仅赚取了社会美誉还将自己的产品迅速推广。
王老吉的市场定位：
早期，在两广地区王老吉的销售量很好，但基于“凉茶”的概念普及度低，加多宝公司将品牌重新定位为“预防上火的饮料”。由于“上火”是一个全国普遍性的概念，这就成功突破了“凉茶”的限制，在不与自身矛盾的基础上，成功转型成有中药性质的“防上火”饮料。
一个企业的成功不仅仅需要过硬产品质量，还需要对自己有一个明确的定位以及对市场的细分，这样才能好营销，才能够开拓出自己的道路取得真正的成功。
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