网络直播在以前一直给人一种小众娱乐的感觉，但在今天各种直播APP就如雨后春笋一般茁壮的冒了出来，至今已有200多个APP直播平台。2016年，可谓是网络直播井喷的一年，好像突然一下子就火的不行不行的，实际直播在经历了成长的漫长发展阶段，跟随者不断普及的互联网和互联网用具，虽然模式还不成熟，但已出具规模。在此商业模式下，网络直播已经不再是小打小闹，诸多国际品牌也来到直播领域试水，大胆拥抱网络营销新模式。

直播如此之火，直播的本质是什么呢？从直播的内容和效果我们不难看出，是流量变现、是销售转化。

在前不久的69届戛纳国际电影节中，欧莱雅举行了一场叫做“零时差追戛纳”的土豪型直播，作为戛纳的主赞助商，欧莱雅邀请了巩俐、李宇春、李冰冰、井柏然四位代言人，一路记录代言人的行踪，在没有灯光布景、摄影跟拍的环境下，通过与代言人轻松地日常对话进行直播，其带来的效果最显著的一条就是：在直播后的仅一天时间里，“李宇春同款”701冰晶粉色唇膏就卖到脱销。这样的销售转化成绩着实可喜可贺，但真正的投入生产比究竟如何还有待考证。

除明星之外，还有一个群体在直播中也具有不小的影响力——网红。网红的影响效力毕竟不如明星，在淘宝“5.17饿货节”上，包括同道大叔、深夜发媸、暴走漫画、一只鸡腿子、司文痞子、黄文煜等在内的数百名网红聚集，采用“人海战术”进行了4天不间断的“花式吃外卖”的直播，引来了数百万人的在线围观。

这两个案例说明，包括欧莱雅、淘宝在内的案例，都是与“电商平台”紧密联系的，通过“明星同款”、“边看边买”（再不退出直播的情况下直接下单）等手段实现销售转化、流量变现。

也就是说，（重点来了，敲黑板！）一切没有用户没有吃瓜群众的直播，都是在自嗨。

上网工具的的普及以及上网成本的降低，使得互联网在每个人面前都打开了一扇想象的大门，内容广泛、自由发挥是直播的优势，同时也是紧紧圈住用户、吃瓜群众的重点，如何在移动互联网如此优异环境下，让用户和吃瓜群众参与进来，进行互动，并不仅仅限于写评论。当在直播中直播者与用户有了连接，让用户沉浸其中无法自拔并自发互动，那么，流量变现、销售转化就在眼前。

欢迎访问我的个人能力秀主页：www.wm23.cn/WangL0101