产品没有个性，服务缺乏特色，是营销的大忌。“物美价廉、老少皆宜”之类老套的广告语，已经不能传递任何信息。针对目标客户，提炼出隽永独到、口口相传、深入人心、无可替代的独特卖点，是网络营销的关键。

确实，在很多时候，你的产品和竞争对手相比，差别实在不大。无论是产品设计、材料来源，还是制作过程或产品功能，可能都完全一样。即使这样，营销人员还是要找出一个独特卖点。在这种情况下，最重要的是如何表达，而不是产品本身。

比如男衬衫，就是一个高调同质化的市场，不像女士衬衫，从款式到面料，千差万别。有人提出了一个“专卖男衬衫，88元体验”的口号，立刻就让自己的产品与众不同起来。

“百度更懂中文”这是大家都熟悉的一个口号，也是一个非常出色的独特卖点。它明显是针对Google、雅虎等强大的竞争对手，强调了自己是中国工程师研发，这一不影响“产品质量”或“用户体验”的一个特点，也许并不代表产品的真实情况，其本身也没有什么实际意义，但仅仅是“更懂中文”这样一个观念的呈现，就让百度与其它产品明显地区别开来。

对产品独特卖点进行提炼和表达必须注意一下几个方面：

1、独特卖点必须针对特定消费者提出，不要试图取悦所有大众，“男女老少，无所不宜”的产品，不能满足任何消费者内心的渴求。

2、独特卖点必须明确产品的无可替代性，难以复制性，即产品的“独特性”，让竞争对手无法、也不可能提出。

3、独特卖点必须明确产品能给消费者的“特殊利益”。

4、独特卖点应具有一定的推销力、号召力、影响力和震撼力。

5、独特卖点应具有广泛的消费适应性，即市场容量值得企业为之提供服务。

总之，网上销售产品门槛很低，网络营销产品门槛低，网络营销不可避免地会遇到竞争对手。要想从竞争中脱颖而出，就得仔细审视自己的产品或企业：有什么是自己独特的？有什么是用户只能从这里得到的？不断地强化这一独特性，把它变成一句简短有力的口号，并把它应用到所有的网络营销实践中去。即使产品与服务并没有本质上的差别，但也必须找到一个独特的描述，让用户有一个不一样的观感。追求与众不同、制造非同凡响，这也许正是互联网“特色化生存”的真谛所在。