全文摘要:

  通过分析微商的网络营销实践来总结经验，微商营销技巧及微商如何赚钱。主要分析微商的竞争，客户，代理。问题的解决 办法和实施步骤。以便更好地去了解微商，还有最重要的一点是可以学习微商的互联网思维以及思考问题的角度及方法。

正文：以某品牌面膜为例面膜的招商条件是这样的：

50万可以作为总代理。

10万可以作为一级代理，给出厂最低价。

5万可以作为二级代理，价格要比总代理的高一些。

下面又有经销商：

1盒，240元每盒

12盒，135元每盒，送感受装12片

36盒，120元每盒，送感受装36片

60盒，110元每盒，送感受装60片

100盒，100元每盒，送感受装100片

就拿XX面膜的经销商来说，如果你拿100盒，这样你就可以享受100元每盒的价格，然后你去出售，一盒就能赚140元，如果你招经销商，一个经销商跟你买了60盒，那么你就有600元的利润。

通过上面的几个分析，我想你应该知道微商到底是怎么赚钱的了。

但是你可能会又会产生一个问题，产品怎么卖?代理怎么招?

本人做B2B有3年时间，淘宝也有3年时间，那笔者就根据自己过往的经验及最近对微商的调查，来说一说微商的产品怎么卖?

对于微商的市场空间有多大，目前没有具体的数据，我们只能通过官方给出的一些数据来了解一下。

微信用户：6亿 智能手机用户：5亿

还有微商从业者属性的分析，大概哪些人都在做微商，这些人总量有多少。

然后综合一下，大概就知道这个市场容量有多大了。至少目前来说，微商还在初期。

竞争分析：

目前做微商的人数及行业也越来越多，竞争也就随之而来。就目前我遇到的就有：海外代购，奢饰品代购，面膜，化妆品，牙膏等等。

竞争主要分析两块，一个是加粉丝，一个是空间发说说。

加粉丝的分析：当同行也去做，你也去做，每一个用户的微信或者QQ都是有一定容量的，就是用户心理也不想加太多，以免广告等等频繁。粉丝为什么要加你，这个你就要去分析同行，你如何既能赢得粉丝的信赖，又能超越同行。

空间发说说：也许你的朋友圈有2-3个人已经在做微商了，大家的朋友圈有很大的重叠性，或者，你的朋友还有其他你不知道的在做微商的朋友，你该如何让你的朋友们选择跟你合作，而不是跟其他人合作?

你要分析那些同行他们有那些优势劣势。

客户分析：

这要分为两个部分：一个是消费者分析，一个是代理分析。

消费者是什么样的呢?就拿瑰拉面膜来说，爱美的男士女士，年龄在20-35岁之间，，收入较高，等等。

消费者购买你的产品关注哪些呢?1、正品，2、价格，3、品牌，4、使用效果等等。

总结：以前我对微商存在偏见，总觉得微商这种商业模式不成熟。通过这次实践，我明白了，其实微商就是现在的互联网思维的产物。它是利用人与人之间的关系网进行的熟人营销。它的传播速度与传播范围是无法令我们想象的。微商看似简单，其实门道颇多，包含了很多营销方法及原理。而且微商赚钱快而且多，对于新生事物我们要好好的加以利用并且将它发挥到极致。对于我们不了解的事物我们不能贸然下定论，我们应该先了解再去加以判断。