咕咚网不仅是个网站，还有一些硬件产品出售，这些硬件产品的功能和使用与网站密切相关，提供给用户方便、有效、快乐的健身减肥服务，因而很好地运用了物联网的概念。具体来说，咕咚网由两部分组成：一是网站codoon.com，网站上有社区平台以及支持iOS和Android的手机应用；二是线下的硬件产品和手机APP，目前主要是咕咚糖果、咕咚笑Pro、网络码表、网络健身秤等。

用户带着外形很像MP3的健身追踪器跑步的时候，该产品能够监测用户的热量消耗、记录每天的运动步数、测算运动距离、跟踪睡眠状况，并通过和电脑或者智能手机连接将这些数据同步到网络，以此构筑自己的网上健身数据及社区，记录自己的运动历程，同时与其他用户互动。咕咚网还会对用户上传的运动数据进行智能分析，提供健身建议。此外，用户每日所消耗的卡路里，也将转化为咕咚网上的网络虚拟货币，用以兑换礼品、参与互动游戏等。申波希望咕咚网的用户可以在运动的时候乐在其中。

就目前来看，咕咚网仍是一个新事物，它把运动健身硬件电子、移动互联网、网站社区（SNS）三者结合起来，开创了中国互联网运动健身的新模式。硬件产品提供了收入和忠实的用户，移动应用和网络社区增加了用户黏性和未来的盈利空间，运动健身则是一个潜力无限的市场。

咕咚网运动模式的效果首先在申波的家里得到了验证，他爱人成为了咕咚网的忠实用户，每天坚持跑步，还经常到网上社区里找其他网友PK运动成绩。咕咚网的注册用户也从一年前的20万增长到了目前的约100万人，日活跃用户近10万人。

走“软硬”结合的路

咕咚网最初的名字是乐动网，后来想改为酷动网，定名为咕咚网（与酷动谐音）是为了便于记忆，给用户留下深刻的印象。申波认为，虽然“咕咚”和运动从字面上没有直接的联系，但是就像土豆和视频也没有联系一样，最重要的是名字比较新奇，容易记住。

除了让用户记住咕咚网的名字之外，创业之初，申波的团队最重要的任务是销售健身追踪器等硬件产品。与一般的互联网公司不同，咕咚网选择的是从硬件产品切入。申波认为，这样做的优势很明显，一方面可以增加用户黏性，另一方面还可以带来收入，这两点恰恰是互联网公司创业路上的两大障碍。

咕咚网的团队目前45人左右，其中研发人员占据70%。申波介绍，咕咚网的硬件产品全部由公司自己的团队研发，拥有10多项专利，其中有两项是发明专利，其余为实用新型专利。健身追踪器是最早开发出来的也是咕咚网的主打产品，申波和他的创业伙伴在当地找了一家代工企业进行生产。产品在咕咚网开办的淘宝店里以及咕咚网上销售。这款定价29元的产品初期的销售并不顺利，每个月只能销售几十个，用户普遍反映价格高。原因很清楚：由于销量低，无法量化生产，所以价格较高，这又反过来导致产品的成本无法降低。

为了打破健身追踪器销售的僵局，咕咚网主管销售和市场的副总裁鲍平军带领的销售团队开始逐个与成都的健身房接洽，让健身教练试用这个产品，并通过他们向学员推荐，或者与健身课程一起打包销售。健身追踪器的销售有了起色，目前单月出货量增长至过千。咕咚网在不断推出新产品的同时准备继续加大销售的力量，丰富线下销售渠道，比如和健身房的合作、进入商场的健身器材销售区和户外产品专卖店等。

申波认为，咕咚网走的是一条“软硬结合”的道路。“如果开发一个纯网站，运营起来盈利是一个大问题，而如果只做硬件产品，被山寨的风险又非常大，只有软硬件结合才是很难被抄袭的。”新华都商学院中国青年创业领袖教育项目首期班学员申波说，这与他在新华都商学院学习期间学到的“跨界”概念不谋而合，目前很多公司都在生产跨界产品，比如苹果公司、谷歌和微软。

虽然现在硬件产品的销售是咕咚网最重要的利润来源，但是申波仍然认为咕咚网是一家互联网企业，核心竞争力是其基于互联网的软件系统，硬件只是壳，是承载网络服务的终端。申波认为，实际上所有的个人健康电子产品都可以接入到咕咚网的网络平台上来，只需要在他们的内部植入与咕咚网连接的模块，它们就能成为咕咚网在线下的硬件终端。比如，咕咚网设计的一款健康秤就是连网的，可以使用户将运动量和体重变化结合起来进行综合分析。以此类推，跑步机等运动设备也都可以采用类似的模式，这是一个潜力很大的市场。

未来有多美

国外已有部分类似于咕咚网模式的网站，比如Endomondo、Runkeeper以及fitbit，甚至是Nike的nike+等已经聚集了很多人气。但是在国内，咕咚网目前仍是第一个吃螃蟹者。咕咚网的100万注册用户中，男女比例约为1:1，年龄主要在25~35岁，这些用户是消费能力很强的人群，而且越来越重视健康。申波如此分析潜在市场：随着人们生活水平的提高，对健身健康的投入也会越来越大，一个低成本、有趣的健身健康社区是大众的首选。全国的白领、上班族加在一起，至少有几亿人。他们当中只要有10%的人接受快乐健身、互联网健身的理念，乐于分享自己的健身成果，就是一个巨大的市场。

申波表示，咕咚网当前的首要任务是进一步完善网上服务平台，特别是移动互联网客户端，拉动用户量快速增长。“有些移动互联网公司完全不知道怎么挣钱，就是先疯狂地发展用户，我觉得这样的模式风险更大。”在申波看来，咕咚网的盈利模式非常清晰。

在咕咚网的发展计划中，硬件对公司收入的贡献会越来越低，更多的收入将会来自网络服务平台。申波甚至欢迎其他厂商山寨咕咚网的产品，“不用山寨我们的产品，直接找我要就好了，我把我们的方案给你。”申波介绍，越多的产品接入咕咚网的网站，对咕咚网就越有利，因为他们接入后，就会需要咕咚网提供服务，咕咚网可以对此收增值服务费。实际上，咕咚网已经在和第三方的硬件厂家合作开发产品，由对方自己生产，也是对方自己的品牌，咕咚网提供对应的网络服务。

咕咚网的成本主要包括人力成本、市场推广成本和产品成本，申波预计，仅依靠硬件产品的销售收入，咕咚网在今年年底就将实现月度盈亏平衡，网络服务应该是将来的盈利点。在移动互联网方面，咕咚网目前已经推出了两款手机客户端——咕咚健身和咕咚跑步。这两款客户端实现了计步功能和GPS定位，对于没有购买硬件产品的用户，是不错的选择，可以体验到咕咚网的数据服务功能，并且能够更加便捷地进行分享。咕咚网期望，未来来自移动互联网的流量能够占到50%以上。

目前来看，咕咚网仍有很多不尽人意之处，其网站体验并不算好。申波介绍，目前正在计划一次全面的改版工作，将对现有产品进行功能上的完善，加强基础服务，升级增值服务，更会通过新的UI界面设计，为用户提供更舒适的视觉感受和流畅的网站体验。

2010年年底，咕咚网已经吸引到盛大网络投资数千万元人民币。在获得盛大网络投资之前，咕咚网还获得过60万元国家中小企业科技创新基金。申波表示，想把咕咚网做上市，所以现在正准备启动第二轮融资。与此同时，咕咚网将要马上启动集中推广，主要包括广告投放和线上及线下的营销。

咕咚网的理念是好的，倡导的是运动是健康，从这个意义上讲，它的发展空间是巨大的。申波认为，咕咚网所做的事情是利国利民的大事。只要坚持下去，前景将是一片光明。