2016年5月份开始在老师的指导下我开始初步接触网络营销，并且担任了我们网络营销小组的组长，之前没有任何网络营销甚至营销经验的我，在得知我成为组长时内心还是有些忐忑，互联网中有很多限制和规则，还有市场的规律以及买卖双方的心理都是我产生担心的因素，但抱着试一试的心态和希望学习到更多东西的心情，我逐步开始了一系列的网络营销活动。

      首先我们确定了我们的营销对象——环保手袋。一是觉得环保手袋比较容易开始入手，二是在如今这个时代，我们的工业越来越发达，野心和欲望也越来越大，森林和海洋也遭受了越来越多的破坏，我们希望能够通过营销环保手袋，对提高大家的环保意识起到一定的影响作用。

      第二步就是为我们的品牌命名，这是一个看似轻松实则最难的一步，既要有创意不与别的品牌重名，又要突出我们的品牌文化和意义。我们小组的人绞尽脑汁，决定用SEEMOON这个简单好记又很有意义的名字。SEEMOON，看见月亮，希望大家都能在没有污染的天空下，看见皎洁的月亮。

      第三步是制作调查问卷。要了解市场需求才能够知己知彼，百战不殆。我们通过问卷星平台为我们的环保手袋制作了一个面向市场的调查问卷，包括了目标对象、环保袋款式和材料等等，通过朋友圈发放了问卷，经过几日的时间收回了200份问卷，根据问卷我们制定了符合大众需求的环保手袋策划案。

      第四步我们建立了一个SEEMOON手袋的微信公众号，定期推送一些关于我们环保手袋的文章，以及一些有环保意义的商品和时尚的环保手袋，在与大家共同欣赏这些美好的“竞争对手”的同时让大家对我们的环保手袋有更深一步的认识，并且吸引大家对我们的环保手袋感兴趣。到现在我们的微信公众号关注的人群已经达到预期量。

      第五步我们建立了一个微店，之后就可以通过正规的渠道销售我们的商品了。我们通过微信、微博等平台用文章和视频的方式多方面推广我们的环保手袋，如今已经有了初步的客户源，关注并收藏我们微店的人也在逐步增多，我相信我们会越做越好。

      在实践中遇到的问题：1、定价。我们希望做一些不同级别的商品，一个是批量生产，一个是私人定制，而这二者之间的价格差距甚远，我们在定价的时候思考很多，怎么协调价格差异是一个很大的问题。2、推广。我们的客户大多面临年轻市场，但年轻市场就意味着在推广时，我们更要照顾到大部分人的风格喜好，现在的年轻人都有独特的审美和个性，毕竟众口难调，我们需要思考如何使我们的产品获得大部分人的喜爱。3、货源。我们既然想做独一无二的产品，必然得自己设计，但我们都不是科班出身，要想做私人订制的产品，去哪里获得货源是也是一个问题。

     在这一段实践过程中，虽然不是十分顺利和完美，但大家都尽了自己的能力，努力做到最好，我们也在这一过程中学到了很多专业知识，把老师教给我们的知识化作真正的实践。总之，我很享受这次的网络营销实践活动，希望我们自己创造的品牌能够一直延续做下去，并越做越好。