在中国果饮市场上，有针对女性“多喝多漂亮”的鲜橙多，有针对大众的“走健康之路”的汇源，却没有专门针对儿童的饮料这样的市场为酷儿提供了良好的机会。

  酷儿将目标市场定位在6-14岁的儿童，避免与市面上的领导品牌展开正面较量，形成了鲜明的形象，与其他品牌拉开了竞争距离，亲近了目标消费者。

  酷儿双剑齐出，采用“感性的品牌，理性的产品”策略。在理性方面，酷儿强调产品的专业性，打出健康牌。果汁里添加维他命和钙，这无疑给注重孩子健康的父母们吃了一颗定心丸。在感性方面，酷儿为了得到小朋友的喜爱对他们的心理进行了充分的研究，得出他们大多都快乐、乐于助人但又爱模仿大人，从而创造出那个笨手笨脚又不易放弃的蓝猫酷儿。

1.酷儿在产品推广过程中采取了什么策略？

 产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。

2.分析酷儿成功的原因，有哪些是其他企业可以借鉴的营销准则？

 首先在市场调研方面，酷儿具备敏锐的洞察力，通过调研准确的抓住了儿童果汁市场的空缺，并通过深入的调研与分析把握住目标市场的特点，根据消费群的不同进行不同的宣传，与消费者建立良好的感情，推广纪念品配合产品销售，成功的塑造了角色，为企业带来更大利润。

3.基于上述分析，就果饮饮料行业的市场态势，提出企业发展策略建议。

 差异化策略、低成本竞争策略、品牌经营策略。