企业品牌战略的网络营销

一个企业的品牌不仅仅是商标与符号,也不仅仅是产品与形象,而是构成产品、消费者和企业三者之间社会关系的名称、标志或象征。换句话说,品牌是企业为使自己的商品区别于其它企业商品所作的特殊标志,是企业形象特征最明显的外在表现。随着互联网的发展,网络营销对企业品牌战略的作用越来越重要。

品牌战略营销是指,公司将品牌作为核心竞争力,以获取差别利润与价值的企业经营战略的营销方式。与传统营销方式一样,品牌战略的网络营销是企业实现快速发展的必要条件,网络营销中品牌战略的定义是在品牌战略与战略管理的协同中彰显企业文化,把握目标受众充分传递自身的产品与品牌文化的关联识别。在战略上胜出的企业最终在销售层级才有持续增量的可能,在市场层级才有品牌资产累计的可能,在企业层级才有资本形成的可能。

所谓的品牌战略网络营销,包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面的内容。

品牌化决策解决的是品牌的属性问题,如选择制造商品牌还是经销商品牌、自创品牌还是加盟品牌,在品牌创立之前就要解决好这个问题。不同的品牌经营策略,预示着企业不同的道路与命运。这是因为不同类别的品牌,在不同行业与企业所处的不同阶段有其特定的适应性。

品牌模式选择解决的则是品牌的结构问题,如选择综合性的单一品牌还是多元化的多品牌,是联合品牌还是主副品牌,品牌模式虽无好与坏之分,但却有一定的行业适用性与时间性。 

品牌识别界定确立的是品牌的内涵,也就是企业希望消费者认同的品牌形象,它是品牌战略的重心。它从品牌的理念识别、行为识别与符号识别三个方面规范了品牌的思想、行为、外表等内外涵义,其中包括以品牌的核心价值为中心的核心识别和以品牌承诺、品牌个性等元素组成的基本识别。 

品牌延伸规划是对品牌未来发展领域的清晰界定。通过品牌延伸规划可以明确未来品牌适合在哪些领域、行业发展与延伸,在降低延伸风险、规避品牌稀释的前提下,以谋求品牌价值的最大化。 

品牌管理规划是从组织机构与管理机制上为品牌建设保驾护航,在上述规划的基础上为品牌的发展设立远景,并明确品牌发展各阶段的目标与衡量指标。企业做大做强靠战略,“人无远虑,必有近忧”,解决好战略问题是品牌发展的基本条件。

品牌远景是对品牌的现存价值、未来前景和信念准则的界定,品牌远景应该明确告诉包括顾客、股东和员工在内的利益关系者“三个代表”:“品牌今天代表什么、明天代表什么、什么代表从今天到明天的努力”。

“好的品牌定位是品牌成功的一半”。网络营销中的品牌定位是为了让消费者清晰地识别、记住品牌的特征及品牌的核心价值。在产品研发、包装设计、广告设计等方面都要围绕品牌定位去做。

企业要通过品牌策划和战略规划来提升品牌形象,提高消费者对产品的认知度、忠诚度,树立企业良好的品牌形象。首先,质量战略是实施品牌战略的关键、核心,质量是产品的生命,严格的质量管理是开拓、保持、发展名牌的首要条件。其次,市场战略是实施名牌战略的根本,实施市场战略一定要树立市场导向观念。从产品的开发到营销,必须牢牢扣住市场变化这一主题,最大程度地满足客户需求。

对中小企业来说,通过网络为主的宣传,在短时间内让消费者认同其品牌很重要,在宣传过程中要突出品牌的定位和核心价值,找准产品与消费者之间的情感交汇点,让消费者在极短的时间内对该产品产生认知感。

总之,企业在选择品牌战略的网络营销过程中,要充考虑自身的优势和特点,选择最适合企业发展的,只有这样才能走上成功的品牌经营之路。

guxing 2016-06-10