在猪八戒网上，有一个帖子是关于类目转化率的，上面的数据显示：女装/女士精品店铺的平均转化率，在新开的店铺中转化率为0.8%-1.0%；中大卖家的转化率为1.6%-2.0%。也就是说，女装的转化率并不高。但是，女装的卖家中有一家店叫“毛菇小象”，全网女装的销售排行榜中名列第一。以1.45亿的销售额傲视群雄，赢得那叫一个漂亮！我也是“毛菇小象”的忠实粉丝，对于它的胜出，我没有一丁点的意外。
“毛菇小象”有一点特别棒，就是他家老板在网上搜罗了一批漂亮妹子，帮他家拍摄买家秀！是买家秀！不是宝贝 图片！这家店从四年前开始就已经这么干了，不能说掌柜的眼光不先进啊！如果你还没意识到买家秀的重要性，说明你反应慢，慢了就该跑起来。买家秀的会影响85%以上的消费者觉得是否要下单！下面我来说说掌柜的如何利用买家秀取胜的！
1、买家秀比率
如果突然问你，你不知道买家秀晒图的比率是多少你可能不清楚，但我却统计过。正常的比率是 50:1 ~ 200:1，可以说是少得可怜。但是对消费者来讲，是很正常的，真心没有多少人愿意晒图，愿意晒图的80%都是因为收到了好评+晒图返现多少元的。大部分的消费者就只是把淘宝当成货架了，挑好了下单，然后潇洒走人。谁会给你没事儿拍个图呢？
我一直说“毛菇小象”在女装类商家中利用买家秀取胜的，他家的晒图比率是10:1。即便是到了上万的销售量，也有13:1的比率！！怪不得人家能胜出，不是没有理由的！有人会说，数量高不一定质量高，质量差的晒图会一下子让消费者丧失购买的欲望。但是“毛菇小象”的买家秀晒图，用一句很高的评价那就是很正常！！！ 虽也难免有奇葩，但很少，大多数是质量不错的晒图，能起到积极的推动作用，而不是相反。并且，绝大多数的晒图，不是来挑刺的，而真的是来“秀”的，说自己穿着多靓多好看，衣服多好之类的。
反观很多卖家那里的晒图，不是奇葩，就是抱怨，晒图就是晒证据来着，是迫切的告诉告诉潜在买家们，千万别学我啊，别来上当受骗！ 真是天差地别！
2、买家秀的正确的玩法
万事都有技巧可寻，晒图这个东西，说到根上，是个社交行为，你要给消费者打造一个“秀”的氛围。有氛围，才会有人愿意晒出自己的来，进行攀比，才会有成就感。而氛围起来了以后，就会有越来越多的人选择从众，加入到晒图的队伍中，就更别提那些来买衣服的人了。
但是，需要注意的而且很重要的是对氛围的引导必须要拿捏好分寸。你不能引导着大家来“斗丑”丶“一起逗比”丶或者“抱怨”，而应该带着大家“比美，斗艳”。一旦出现了那些不良的晒图，看客们的注意力，就会被转移，就会被引导到跟“买衣服”完全不相关的领域，这楼就盖歪了。谁还有心思买衣服，保不准还会受到启发，然后发一张类似的图，来挠一挠心里被勾起来的痒。这时候，任由其发展，你最终积累的晒图，绝对跑偏，就甭想还能转化那些真正的“目标”用户。
毛菇小象很聪明！他家在一个宝贝上新以后，都会选择“引导性”的刷一些“好的”买家秀，作为忠实粉丝，我表示肯定是刷的！我并不反对这种行为，简单粗暴，奠定一个好基调，这样不但会提高购买转化率，同时给后来的晒图者提供了一些很好的示范和引导，喝止了那些“不正经”的晒图行为。而当初期“积累”了足够多的晒图以后，后来者想不上“你的轨道”都难，毕竟，这世界上，想冒头当奇葩的人，是少数。
总之，你需要主动引导，而不是不作为。一旦氛围形成了，你就可以省些力气了。这时候再来几张奇葩图，你就不用怕了，因为主流民意已经形成，来几个奇葩，别人只会一笑而过，他们这时候更多的会解读成，拍照的人不好，而不是你卖的衣服不行。这就是女装类商家利用买家秀取胜的方法！