一、报告标题

    网络直播营销的实践经验分享

二、内容摘要

网络直播营销是2017年秋季网络营销能力秀的主要实践任务之一，同时也是AR值所占比例比较高的一项任务之一。这也就注定了这个任务的难度不小，直播营销是指在现场随着事件的发生和发展进程，同时制作、播出节目的方式，以直播平台为载体，达到企业获得品牌提升或销量增长的目的。况且网络直播营销有着见效快和参与感的两大优势。

网络直播的核心价值在于它的聚集注意力的能力，未来直播营销将成为每一种产品营销的标配。本文就是针对以上方面对网络营销能力秀的网络直播视频营销的策划、实践经验总结，分享如何制作高质量易通过的网络直播视频。

三、报告正文

（一）选题说明

1、一方面，网络直播营销实践任务虽然说占AR值不是很高，但是有着很好的传播作用，也可以锻炼我们学生的口头交际能力，在以后真正的营销中能够用着；另一方面，在今后的能力秀实践任务中如果还有网络直播营销这一块儿的话，还可以帮助之后参赛的秀友。

2、直播营销有着很好的价值。

（1）、获取海量关注度（观看人数和话题讨论数量）。

（2）、传递品牌形象（植入广告。例如李宇春用欧莱雅口红）。

（3）直接形成购买（淘宝、聚美优品等电商平台的直播已支持边看边买，而美拍等直播平台则可通过口播引导到淘宝店购买，转化率比传统视频高很多）。

（4）聚集潜在用户（《ELLE》杂志在美拍吸粉，品牌在直播平台吸粉）等。

直播对于明星、网红和媒体而言，则可获取粉丝，与粉丝互动。明星和网红本身又可以成为品牌广告的代言人（主动代言或隐性植入），或者开自己的淘宝店进而将名气变现。

3、直播营销的两大优势

（1）见效快

相对于其他的营销方式，直播营销让观众直接和直播者接触，短时间内就能取得很好的效果。

（2）参与感

“参与感”是直播营销的灵魂。直播作为一个可以和用户面对面交流的平台，粉丝在整个过程中充满了参与感，粉丝对企业品牌的粘性也在无形中增强了。

（二）实践流程说明

无论是大品牌还是个人，在利用直播进行营销时往往离不开以下几个流程：

1.精确的市场调研

直播是向大众推销产品或者个人，推销的前提是我们深刻的了解到用户需要什么，我们能够提供什么，同时还要避免同质化的竞争。因此，只有精确的做好市场调研，才能做出真正让大众喜欢的营销方案。

2.项目自身优缺点分析

精确分析自身的优缺点。类似于欧莱雅、小米、杜蕾斯等大品牌做直播，营销经费充足，人脉资源丰富，可以有效的实施任何想法。但对大多数公司和企业来说，没有足够充足的资金和人脉储备，这时就需要充分的发挥自身的优点来弥补，一个好的项目也不仅仅是人脉、财力的堆积就可以达到预期的效果，只有充分的发挥自身的优点，才能取得意想不到的效果。

3.市场受众定位

营销能够产生结果才是一个有价值的营销，我们的受众是谁，他们能够接受什么等等，都需要做恰当的市场调研，只有找到合适的受众才是做好整个营销的关键。

4.直播平台的选择

直播平台种类多样，根据属性可以划分为不同的几个领域。如果做电子类的辅助产品，虎牙APP是个不错的选择；直播推销衣服、化妆品，淘宝APP及美妆APP将会带来意想不到的流量。所以，选择合适的直播平台也是关键。

5.良好的直播方案设计

做完上述工作之后，成功的关键就在于最后呈现给受众的方案。在整个方案设计中需要销售策划及广告策划的共同参与，让产品在营销和视觉效果之间恰到好处。在直播过程中，过分的营销往往会引起用户的反感，所以在设计直播方案时，如何把握视觉效果和营销方式，还需要不断的商酌。

6.后期的有效反馈

营销最终是要落实在转化率上，实时的及后期的反馈要跟上，同时通过数据反馈可以不断的修整方案，将营销方案可实施行不断提高。

（三）怎样做好直播营销

1.专业化的导向——内行讲的出硬道理

特点：专业型强、具有不可复制性

不同的产品有不同的推销方式，对于许多专业性强的产品，在推广的过程中就要讲究其专业性。例如，有些父母在孩子出生之前会报各种辅导班，孩子出生之后会通过各种方式了解如何照顾刚出生的婴儿，孩子三岁之后又会去了解如何更好的教育孩子等等。我们对生活中不熟悉的事物总是充满了陌生感，刚开始接触的时候总是会通过专家来给予自己恰当的指导，专业性在营销过程之中总是不缺卖点。

2.场景化的引导——融入环境的产品更好销售

特点：高频使用，和生活相关类目的产品

主播的衣着、发型、妆容、配饰、语言等都会成为我们关注的重点，将生活相关的产品融入到直播中，也是一种很好的营销方式。

3.让你的直播独一无二

主要特点：类目不限，合法合规、啥都可以

打开直播平台，我们会发现所有的直播平台都是千篇一律，卖萌、卖腐、卖颜值，这已经成为我们对网络直播平台的一个典型印象。如果这时我们另辟蹊径，往往会收到意想不到的效果。在直播之前一定要想好自己要去直播什么，有没有其他主播也在做，没有被挖掘的市场往往充满着更多的机会。在直播市场逐渐规范化的今天，我们一定要选择合乎规范的特殊性直播。

4.常规性直播——但是一定要有自己的秘密武器

锤子发布会为什么能吸引大量粉丝的关注，一是情怀，二是罗永浩，在锤子发布会中，没情怀可能粉丝还会继续关注，但是没有罗永浩，这场直播就会表现的门前寥落，在这场直播中，罗永浩就是锤子发布会的秘密武器。对于没有大量经费的初创公司，红包不失为一个好的选择，在小米MAX直播之中，是什么吸引了粉丝在午夜一两点钟依旧在手机屏幕前不断的刷屏，红包。一点点的直播红利往往都会收到意想不到的直播效果。

（四）效果分析

今年此项实践任务时间段有一个5.20的好日子，我把就把视频标题写成一个与如何“脱单”相关的内容，再将视频分享至微博、微信、QQ空间等社交平台，吸引更多的人观看视频，最终仅微博就获得了4650的点击量，而且还在持续的上涨。效果非常的明显，可以说已经达到了最初的推广作用，而且我在视频评论处留下了我能力秀的主页网址，所以我的主页PV也有了一个相当不错的增长！

四、活动总结

2017年秋季网络营销能力秀即将接近尾声，这次的实践活动让我受益颇多。运用网络营销的知识点去进行实践活动是一场非常棒的学习经历。虽然期间也有因为课业繁重而放弃的想法，但自己最终还是坚持了下来。

在本次网络营销网络营销能力秀活动中，历经整整四个月左右的时间我遇到了各种各样的困难，但是每次遇到困难的时候我都会提醒自己咬牙坚持，不能半途而废！终于，我成功的坚持到了最后而且成绩也还算不错，最后的结果不论如何我都不会后悔了。

在本次的网络直播营销任务中我准备了很长的时间，不像很多同学只是在脑子里有了想法马上记拿起设备开始拍视频，我最先做的是将我的想法整理成为一个详细的策划书，策划书里面包括了我的视频情节、台词甚至是分镜头等内容，这样不仅可以方便我的拍摄，也有利于演员更好的把视频内容充分的展现出来。

在视频制作出来之后，我的视频是能力秀微博第一个转发的视频，后来能力秀微信文章写的关于网络视频的制作也是拿我的视频当作案例，这虽然说不上是多么的了不起，但是这就是我能力秀努力后的成果，这就是我的成功！

当然，本次的能力秀也让我认识到了我的许多不足之处，视频传上微博之后我没有做到一个良好的推广，所以视频的阅读量仅仅只有5000左右。

但不论如何，本次能力秀锻炼了我很多，让我也学习到了更多的东西。不论结果如何，这是我努力的成果，我心中无悔！