新东方作为一家大规模的综合性教育集团，其营销推广策略可圈可点，在此分享给大家。

1、广告策略：

（1）广告策划：以“语言就是力量”和“追求卓越，挑战极限，从就绝望中寻找希望，人生终将辉煌”为中心，突出学校文化的精神层面，辅以清新活泼的画面打动中小学生，打动学生家长。

（2）广告传播：综合运用电台，电视台，报纸，传单，网络等多种手段进行宣传，注意统一设计，统一包装。

（3）做口碑，请最好的老师，把教学质量认真的抓好，用家长的嘴巴去宣传。

2、推广策略：

2.1传统推广策略

（1）举办主题活动：英语竞赛

（2）公关及形象活动：试讲，电话回访

（3）宣传活动：派发传单，高校巡回演讲，与社团合作

2.2创新推广策略

（1）手机报推广方案

用户心理分析（用户为什么要去订阅新东方手机报？）

①英语学习需要

②可以随时随地地学习

③每月3~5元。性价比很高

④订阅还有奖品

（2）人人网推广方案

利用状态，相册，日志，音乐和视频等功能，展示有关新东方信息并和关注者互动的一个平台，关注者可以在这个平台上留言，评论和相互交流。

2.3立体式推广渠道

（1）运营商合作

①通过中国移动，联通，电信等运营商的关系合作，促使运营商利用自身的宣传资源，如：群发，活动营销为新东方手机报做宣传，促进用户量定制提升

②加强地方运营商方面的公关合作

（2）互联网渠道

①通过网站联盟形式，推广新东方手机报业务，通过web联盟进行推广营销，营销过程中要借助活动来推广效果最佳。

②定向网络媒体投放：针对英文学习类以及相关英文资料类网站进行定向广告投放，建立良好检测系统，把握投入与产品比率，及时根据投放效果进行调整。

③口碑营销：建立和完善新东方手机报的口碑影响力，促使用户自发定制，利用大众舆论做好新东方手机报的名牌宣传和正面形象的加深。

④关键字优化：建立新东方报专项定制页面，利用关键字优化技术，与口碑营销博客营销相辅相成，促使用户快速找到手机报定制途径。

（3）wap渠道

通过wap联盟进行推广宣传与大的无限互联网网站联盟进行分成合作，降低项目风险，实行先投放，根据效果进行结算。

（4）媒体宣传

与电视媒体，广播媒体建立合作，策划相关活动在电视媒体与广播媒体进行播出，推动新东方手机报的定量提升。

（5）数据库宣传

从新东方的学院报名信息，英语学习网站，英语论坛等多渠道收集和建立英语爱好者手机号，电子邮箱等数据库资源库，定期进行短信群发和邮件群发，提高定制。

（6）活动营销

线下活动：针对潜在用户策划相关营销活动，整合线下校园与培训班资源。

线下互动：对新东方所拥有的线上的网站资源进行整合。

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