病毒式营销概述

病毒式营销（viral marketing ,也称为病毒性营销）是一种常用的网络营销方法，常用来进行网站推广、品牌推广等。病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理。在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此，病毒式营销成为一种高效地信息传播方式。由于这种传播是用户之间自发进行的，所以几乎是不需要费用的网络营销手段。

病毒式营销的主要形式

病毒式营销的概念在网络上已经很普遍，人们都在研究如何做好一个吸引人的内容，并希望别人去扩散传播，在实际运作中，这一点是很难实现的。目前病毒式营销主要有以下几种形式。

1、免费服务

一些大型的网站或公司会提供免费的二级域名、免费空间、免费程序接口、免费计数器等资源，这些资源中可以直接或间接地加入公司的链接或者其产品的介绍，也可以是广告。

2、便民服务

便民服务不像免费服务一样需要一定的财力、物力，比较适合小公司或个人网站。在网站上提供日常生活中常会用到的一些查询，如公交查询，电话查询、手机归属地查询、天气查询等，把这些实用的查询集中在一起，能给用户提供极大的便利，会得到用户很好的口碑，有可能很快地在网民中推广开来。

3、节日祝福

每当到节日时，可以通过QQ，MSN，E—mail等工具向朋友发送一些祝福，后面跟上网页地址或精美图片。由于节日里，大家都很高兴收到来自朋友的祝福和喜欢发祝福给朋友，一个病毒链就这样形成了。

4、精美网页

娱乐是人们生活中最本质的追求之一，不管定下什么目标，最终都是为了生活、娱乐。做一个精美的网页或精彩的笑话发给朋友，朋友可能会很高兴，并很快发送给他的好朋友。

5、口头传递

网络上使用最普遍的“口头传递”方式是“告诉一个朋友”或“推荐给你的朋友”等。很多网站在网络广告、新闻信息、电子邮件后面使用类似的语句，对于大型网站，这类语言的使用率主要取决于所推荐内容的类型和用户群的特点。这种病毒式营销启动成本低并能快速执行，其效果还可以通过引入竞赛和幸运抽签等形式得以增强。

6、人际关系网络

社会学家指出：人际关系网络是由家庭成员、朋友或同事构成的，每个人都生活在人际关系网络中，几乎没有人是生活在人际关系网络之外的。根据社会地位的不同，一个人的人际关系网络中可能有几十、几百甚至数千人。

互联网的网民同样也在发展虚拟社会中的人际关系网路，他们收集电子邮件地址，建立邮件列表与众人沟通，通过洽谈室结交新的朋友。网络营销人员需要充分认识实体社会和虚拟社会中这些人际关系网络之中，从而迅速地把促销信息扩散出去。