内容提要：
网络营销是近几年不断发展、成长，许多企业都纷纷开始进行网络营销。网络营销作为数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，既使企业开辟了更加广阔的市场，又能引领和改造传统营销。本文主要介绍网络营销常用方法，网络营销的特点，网络营销相对于传统营销的优势，以及三个月以来网络营销能力秀的实战经验的总结及学习和比赛的心得体会。
网络营销常用方法介绍：
网络营销职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：网络广告、交换链接、信息发布、邮件列 表、许可Email营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。下面简要介绍几种常用的网络营销方法及一般效果。
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搜索引擎注册与排名。
这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一，现在，虽然搜索引擎的效果已经不象几年前那样有效，但调查表明，搜索引 擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主 要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。
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交换链接。
交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时 的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更 重要的在于业内的认知和认可。
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网络广告。
几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。有研究表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效 果，网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。
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网上商店。
建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简 单的电子商务形式。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作 用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度。
5．信息发布。
信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信 息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。
网络营销的特点：
随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出以下一些特点：
1．跨时空
营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网具有超越时间约束和空间限制进行信息交换，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业可有更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。
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多媒体
互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
3．交互式
互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。
4．个性化
上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。
5．高效性
计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。
6．技术性
网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与计算机技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。
网络营销相对于传统营销的优势：
1．更具个性化的营销方式
目前的市场经历了从同质市场到市场细分，再到个性市场的变化过程。在传统市场营销环境下，无论如何细分，最终还是针对某一特定的消费群体。网络环境下，企业能够轻易地通过数据库管理，实现真正的“一对一”营销。消费者也拥有比过去更大的选择自由，他们可根据自己的个性特点和需求在全球范围内寻找商品，不受时间、地域限制。
2．具有极强的互动性，是实现全程营销的理想工具
企业可以通过电子公告栏、在线论坛和电子邮件等方式，以极低成本在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜索，消费者则有机会对产品从设计到定价再到服务等一系列问题发表意见。这种双向互动的沟通方式提高了消费者的参与性与积极性，更重要的是它能使企业的决策有的放矢，从根本上提高消费者满意度。
3．真正超越时空，方便快捷
传统管理过程中许多由人来处理的业务，现在都可以通过计算机和互联网来完成。如传统企业需要大量的销售人员深入“前线”做各种营销工作，这需要大量的人力、物力、财力，且只能在工作时间内、在特定的地点范围内去做。而如今，利用互联网，这些产品或服务信息都可以放在网页上，24小时等待有效需求者。
4．大大节约企业成本，提高工作效率
首先，企业实施网络营销，可以降低营销及相关业务管理费用。如交通和通讯费，企业可通过网上费用低廉的沟通工具如E-mail、网上电话、网上会议等方式进行沟通。其次，可以降低销售成本费用。企业利用网上直销（网上订购）可以降低销售渠道费用，利用网上促销的高效性可以降低促销费用，网上广告比同样效果的电视、报纸费用低廉得多。传统企业是否能利用互联网创造商业机会，降低成本，提高竞争力是未来能否在全球经济一体化的状况下制胜的关键因素。
实战经验的总结及比赛的心得体会：
能力秀三个月的时间马上就要结束了，从还未开赛我就一直关注着能力秀到现在我三个多月的时间了。首先，能够坚持到现在我回想一下我很佩服我自己，因为这一届的比赛我尽力了，我完完整整的走了下来。从开赛到结束，每一天我都会登上能力秀的账号，这三个月的时间我从未有过一天缺赛。我坚持下来了，虽然有时候很累，但是累并快乐着，我能完完整整的参加完这次比赛对于自己本身来说也是一种胜利吧。
回首比赛初衷，感叹比赛即将结束，今天认真总结自己的实践报告，认真浏览自己参赛的页面，看着当初我参加比赛的参赛感言，比赛结果不是我过多去追求的，我享受是比赛过程，享受它带给我的快乐、激情、经验、苦累。因为比赛过程是让我成长过程。
对于本届比赛我们学校参赛的同学很少，而且我参赛的目的并不是为了完成老师布置的的任务，完全是自愿参加本次大赛的。我一开始慢慢的习惯了这种比赛的氛围，天天登陆个人页面，完成每天的任务已近成了我的一种习惯，可能真的是习惯成自然吧。我渐渐地积累着比赛中的点点滴滴，我享受到了比赛带给我的快乐。本届比赛最大的心得我在这里用八个字来概括，那就是疲倦，收获，激励。
我在参赛的过程中，每一次AR值的更新都是一种惊心动破的激励，看着自己的名字一天一个变化心里也随着名，字的变化而变化，成绩好时告诉自己成绩只是暂时的不要骄傲，学习如逆水行舟不进侧退。成绩下降时认识我的亲友们，同学们，都是一次一次的激励我让我继续努力正是在他们的激励下我才能过不断的向前努力。实践报告是本次大赛的最后一项任务，我的报告总结也即将结束，在这里我会把这份总结报告不断的修改完善，同时努力地去完成为本次大赛画上一个完美的句号。
