一、内容摘要

移动互联网在快速发展，一个崭新的传播时代已经来临。微信营销，这个以分众市场和精众市场为目标的营销模式，正是这个营销新时代的先锋和代表。微信营销，如今在各大行业里已经不是什么新鲜的名词。微信作为自媒体，是如今企业宣传和传播自身品牌的重要渠道。以往，我们通过电视、网络等传统媒体渠道传播品牌，有了微信以后，企业自己有了传播品牌的阵地，它是企业自己的新闻发言人，并且可以和用户互动。

二、报告正文

选题说明：

首先，选择微信公众号营销方式是因为它是一种新型的网络营销方式，主要有四大优势：

1、精准营销

  微信公众平台可以给关注着推送文字、语音、视频、以及多图文消息，推动的内容可以是重要通知、趣味互动或产品营销等。我们总是转发到朋友圈的文章就是多图文消息。当消息推送出去时，每位关注的用户能收到，这便是微信最大的好处，直指用户，精准营销。

2、自动回复

  当我们关注一个微信公众号后，就会收到一条信息，这个就是被添加自动回复。微信公众平台还具有一对一沟通和互动，这绝对是一个利器。比如现在做自动回复最好就是银行业。你可以像公众平台提问，提问的内容可以通过文字发送或这语音发松，平台会自动识别内容，直接把问题答案回复给你。

3、析微信公众号可以对用户数据进行分。

  户增减数据，用户性别、语音、省份、地理位置、使用的移动终端设备机型等。图文消息的到达率、阅读率、转发收藏率以及消息分析和接口分析等。通过这些数据分析可以更精准的营销。

4品牌传播

微信公众平台服务用户，可更好的引导用户连接企业文化，参与品牌的互动活动，扩散信息曝光率。最重要的还是大幅度的降低了企业组织的营销成本。同时可以更好的帮助企业实现店实现O2O.

实践流程：

1.在百度或者其他浏览器中搜索微信公众平台，注册微信公众账号（订阅模式），并完善个人资料、二维码和自动回复等基本信息。

2.开展微信公众号的前期宣传，将微信公众号的二维码通过微信朋友圈、微博、QQ空间等传播方式分发下去，让更多的人关注你的公众号。

3.提交微信公众账号，在能力秀个人后台-【管理中心】-【能力秀活动管理】-【提交平台账号】-【提交微信公众号】-管理提交账号-点击“提交微信公众号”，提交你的微信公众号名称、微信公众号。

4.微信公众号信息源文章创建及发布，选定写作内容，在能力秀官网发布以网络营销课程介绍或网络营销学习、网络营销知识传播相关的文章（至少2篇）。后台菜单：【管理中心】-【文章管理】-【发布文章】，将审核通过的文章推送到微信公众平台（有能力秀网站原文链接），可将文章经过编辑后通过微信公众平台的“群发功能”向你的粉丝发送。

微信公众号运营技巧：

1、主题明确。定鲜明、具体的内容，公众号的内容和服务都围绕一个特定的方向去开展。不管是推送的文章内容，还是提供的功能，都不要让人产生混乱感，定位越精准、服务越“专业”的公众号才会更具有吸引力，成功的概率才会更高。

2、坚持优质内容。用优质内容为公众号吸粉，优质内容常常体现为行业干货类型文章，这类文章会为品牌带来一定的附属价值，增加品牌的影响力度。有趣的、有用的、好用的：对粉丝是有价值的。想要让公众号有价值，我们首先就要弄清楚受众群体的特点和需求，就要对他们进行详细的分析。微信可以发布任意长度的文章，但内容最好是文字加图片的形式是最佳的表现方式，单条内容的长度要保持在6次翻页以内为佳，也就是说，图片尽量不超过3张，文字在200至1500之间为宜。用CSS方式把背景色、字号、字体、标题段落间距、边框等等基本元素好好设计一番，就可以让你的图文信息看起来很不一样。做得好的，可以非常有美感。

3、推送时间。送的时间可能每个人的认识不一样，我建议的微信的最佳推送时间点：早上7：30至9:00； 中午12:00至13:00；晚上17:00至21:00。统计出来这些时间段的浏览量是比较高的。

4、定期分析微信公众平台数据信息。定期分析微信公众平台数据信息，除了了解用户的增长情况，知道文章的浏览量情况外，最重要的是找出客户最关心的“痛点信息”，把痛点信息作为标题是吸引用户眼球的一大利器。

5、做好企业本身的定位。在微信公众号运营中的市场定位有很大的差别，比如餐饮的就是要对自己的特色菜进行考究，定位消费人群，比如没发行业的，当属那些女性的消费人群，不同的行业领域市场定位不同，公众号的定位就存在差异。对订阅者的定位(信息推送的阅览人群)，就要对推动的文章进行考量，比如我们的消费人群是谁，文章的推送的受众群体是谁，因此不同的侧重人群选择不同，注意订阅者的定位要明确。

6、关系链互推。用个人微信公众号或者友情微信号宣传及互推，还可以充分调动个人资源关系链，包括亲人、朋友、家人等。利用公司官方网站、商城链接内插入二维码或者链接，为公众号带来一定流量，这是最简单有效，同时也是最不能忽视的涨粉途径之一。

7、利用优惠活动。见的优惠活动吸粉，免费送东西、微信发红包、趣味测试游戏、抽奖游戏等是我们比较常见的活动，通过关卡设置：关注公众号之后方可领取红包或者优惠券、小礼品。这一类操作性强，转发量高，但容易掉粉，吸引来的粉丝不多久就又掉了。因此，做好第三步尤为关键！

8、同时，人们快速化阅读的习惯决定了我们产出的内容必须具有可读性、易读性、趣味性，这是优质内容的参考要素之一，更是商家为了迎合消费者的习惯爱好而要去努力思考的内容要素。利用第三方平台，这是比较容易被忽视的涨粉方式，但同时具有极大的涨粉潜力。

第三方平台包括了手机陌陌留言板、附近人、来往扎推发帖、论坛社区、百度贴吧、网盘、百度知道、微信导航网站、分类信息网、微博、博客评论宣传等；当然还可以利用威客任务等网站招人推广，重在巧妙，而不在多。

三、活动总结

1.成就与收获

我非常庆幸自己参加了这次比赛，让我结交了很多朋友，收获了珍贵的友谊，我学会了很多东西，我养成了很多好的习惯，能力秀让我明白了团结的力量，感谢能力秀让我明白了更多的东西，学会了更多的东西，能力秀是一个很好的平台，是一个展示个人能力的平台，是一个启发学生的平台。能力秀这个平台让我们学生提早去接触社会竞争的压力，让我们知道进入社会后的感觉，给我们一个警惕，让我们懂得努力去学习，懂得去认知。能力秀是一个很好的平台。

2.不足

（1）刚开始参加能力秀的时候积极性和参与性不高，没有很好的按照老师的要求完成任务，差点放弃了，后来还是坚持下来了，也很庆幸自己当时没有放弃。

（2）然学到了很多，但我觉得网络营销还有很多东西我还没有完全掌握，比如微信公众号这个方面，我申请好公众号之后，如何把自己的公众号推广出去我还没有完全学会，虽然比赛就要结束了，在结束之后，我会继续学习这方面的知识，这对我来说更是一种锻炼。还有站内文章，我一开始为了图省事，基本上都上网搜一些资料放在文章里，前几篇都没通过，后来我无论写的文章质量怎么样，都坚持原创，通过率也上去了，但是网络营销视频这个任务没通过，我想可能是我关于视频营销这方面的只是掌握的还不够好，在以后的学习过程中，我会认真学习这方面只知识的，拟补自己的不足。