付费语音之果壳

    “知乎”与“果壳”都是有情怀有格调的优秀知识社区,这次同人不同命。 

    今年4月1日,知乎率先尝试知识表现,其旗下付费问答产品“值乎”推出后,在朋友圈红极一时。然而打码部分内容需付费之后才能观看等一系列硬伤,导致其出道不久后便被打入冷宫无人问津。5月14日,知乎发布值乎升级版之知乎Live,而正当值乎Live内测时,5月15日,果壳旗下在行微信公众号上线的一款微信应用――分答,开始在朋友圈大抢风头。在该应用中用户可以向任何人提问,也可以回答其他人的问题。用户可以将自己回答问题的价格设置在1-500元之间并用60秒之内的语音回答提问者的问题,提问者付费才能收听该语音。除此之外用户还能偷听其他人提出问题得到的答案,被偷听一次,提问者和回答者都收入5毛,感受到偷听、提问、回答都能赚钱带起的热潮后,5月16日在行微信公众号发布一篇分答推广文章,喊出你睡了“你的问题,还在为你赚钱”的口号。接着5月17日果壳网CEO在个人官方微博账号给分答打起了广告,称60秒语音回答的设置好比“全民奇葩说,知识聚宝盆”。

    真正引爆“分答”的是国民老公王思聪。5月28日,王思聪以“网红、投资人、哲学家”的身份出现在分答,不到两分钟收一两万,不到一天收益超10万,迅速霸占分答新晋榜和才华榜榜首。微博上王思聪分答话题,有超过1000万阅读量。有趣的是,挡不住粉丝的热情,王思聪进一步将回答问题门槛由3000元提高至4999元。当天王思聪共回答32个问题,累计不到20分钟语音。截止至六月二日已经有41370个人收听,他的回答总收入216882元。

    5月30日,果壳还将在行和分答两个公众号互换,即原来分答的公众号改名为在行,在行的公众号改名为分答。换号无非是两个原因:一是现在“分答”的产品形态日趋完整,比如搜索、关注等功能的相继上线需要一个独立的公众号去承载它的内核;二是外部竞争的压力,赶在市场大规模复制模仿前,快速占领市场,确保自己的第一位置。

    “分答”的产品在不断的更新和完善,对比最初上线的版本,短短几天“分答”首页已经看不到收入排行榜,取而代之的是才华榜。显然他们不希望大家只盯着头部的意见领袖,而是想法引导用户更多通过兴趣职业去发现有趣好玩的人,这是用户精细化运营的一小步。目前“分答”找人栏目下拉菜单的职业分类包括名医科普快问快答、影视音乐娱乐圈、科研大咖有意思、明星名嘴60秒快评、心理解忧杂货铺、百万粉丝大v俱乐部、辩论圈儿的奇葩都来了、知名投资人、一本正经看电影、健康宝宝育儿乐园、吃货研究所等。

    知识变现还是贩卖隐私――“分答”,可持续性遭质疑。一是入口问题,有网友表示分答将入口设置在微信朋友圈其实令人厌恶,因为感觉社交关系被明码标价,伤害了感情,入口太深想进去很麻烦,所以也会降低使用频次。所以之前说不开放app但现在安卓版已经上线。第二是六十秒尴尬,在业内看来,这不可能是一个解决具体技能和知识类问题的答案长度。60秒语音似乎离社交更近,它最终提供的还是不具备足够市场价值的碎片化信息。这与其传播的内容也密不可分。目前分答问题榜上最热门的话题,仍然集中在“互联网创业”“两性关系”“娱乐八卦”“减肥健身”上。最火的王思聪,他被关注最多的问题是“作为亚洲首富的儿子,你的人生还有什么买不起?”王思聪的回答有14511人偷听,是目前分答上被偷听最多的答案。此外分答网罗明星网红也让其知识变现的初衷不断被质疑,分答对魅力人格体的依靠可以是多久也是个问题。

     分答想要避免成为“瞬间爆发,后继无力”的朋友圈爆款,还得多从偷听下手,丰富产品形态,激活用户需求。

guxing 2016-06-05