有人这样说过，星巴克卖的不是咖啡，是休闲；法拉利卖的不是跑车，是驾驶快感和高贵；劳力士卖的不是表，是奢侈和自信。

     什么是弱点营销？现实中，人性的弱点也不少：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、等等关于人性的一切弱点，正在被消费社会利用和营销。

     贪小便宜，谁能不贪便宜呢？其实我在暑假销售兼职中有很大的感触，大部分的人们都会在商家的打折、免费试用活动中掉入过陷阱。即使人人都知道天上不会掉馅饼，但只要在类似“清仓、免费、大减价、五折起”的招牌下，看到有自己可能需要的东西，进行原本不需要的额外、过度或者超前的消费。比如卖牛奶，他很可能会给你一些赠品什么的，但价格并没有降，消费者也许为了这一件赠品去消费某件东西。或许你觉得清仓处理这些东西并不贵，但你买回来之后发现好像根本用不着而后悔。但在贪小便宜的同事，大家也喜欢攀比，比如香奈儿这些名牌香水，越贵卖得越好，因为它的消费群体就是高层人群。现在不是有VIP这个“特殊群体”现在有会员什么的进行减价之类的。对他们都有一定的优惠。在商业领域，VIP他们直接关系着企业的兴衰，员工的饭碗。因此，企业对之悉心呵护，格外照顾。比如满多少可以优惠，对会员会额外优惠等等。正是这些“小特权”，成功满足了已有VIP的优越感，“VIP并不是天生的，人人都可以成为VIP”。这也成为营销的目前卖点，人都有一点虚荣，因此更多的人想去成为会员。物以稀为贵，针对顾客这种心理，投其所好。商家有意调低供应量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”，维持商品较高售价和利润率。比如苹果系列的产品，赢得消费者的持续观注。美女营销，眼球营销，其实每年的车展，或许有一部分商家是去买车，但绝大部分都是去看美女。或许一些潜在的客户在这个时候看上一款车，也是一笔不错的收入。名人效应，现在有许多青少年是追星族，比如某个明星代言的产品，她的忠实粉丝一定会支持他。网购，特别是女孩子，有时间都喜欢逛淘宝。毫不夸张地说，有时都有一种买东西强迫症。

     其实不管有多少生活方式是骗人的，重点是你我还都挺吃这一套。