很多传统行业的朋友，一直是在传统渠道打拼，慢慢发现传统竞争越来越大了，开始想在网上做做推广了。一般而言，传统企业触网还是找专业的网络营销推广公司更为明智，可由于这些企业之前并未过多接触互联网，加上自身限制，不能准确识别真正有效果的网络推广公司，所以一般会自己先试探下互联网，这并无不可。但试探也是有老板精力、员工薪资和机会成本作为代价的，要尽可能行之有效。那到底B2B式传统制造业如何来做网络营销推广呢?

第一，建设一个有价值的企业网站 
       任何企业想要做网络推广肯定首先会建设一个网站，这谁都知道。但本文在此强调的是，一定是一个“有价值”的企业网站。现在市场上一些网站建设公司，为了签单，可以说是很“无节操”，抓住企业贪图便宜的心理，几百块就做出一个模版网站，美名其曰“为客户省钱”，其实这真是为客户省钱了吗？不入流的技术，粗糙的设计，空洞的内容，没水准的文案……这种让人看了就想立马“X”掉的网站，能给企业带来客户才怪！没有价值的网站，再便宜也是浪费钱！一个真正有价值的网站，最基本的，能让潜在客户全面的了解到企业的概况，能让其便捷的找到他所需要的产品，能让其直观的看到企业的优势，能让其准确的联系到企业商务人员。特别是一些中小型城市，现在90%以上的B2B式制造业都没有完全做到这些！这不仅仅是那些“无节操”网站建设公司的责任，更多的还是我们企业本身认识不到这一点，所以，各位决策者，如果没有一个有价值的企业网站，一开始就走弯路了，接下来的网络推广做的怎么能顺利？

  第二，挤进互联网的行业“大卖场”—B2B平台
       不要嫌麻烦，多注册一些B2B平台，阿里巴巴、慧聪、马可波罗等。这些B2B网站，都是你的客户可能聚集的地方，对于企业而言，是不可忽视的让客户看到自己的“大卖场”，前期可以每个平台尝试发布一些企业和产品信息，不断摸索一下哪个平台过来的客户更多，更有价值，通过总结筛选出更适合企业网络推广的平台重点运营，甚至有时候我们可以尝试一下做一下付费推广，说到付费推广，平台的选择更为重要，要根据自己前期的摸索测试来确定哪个平台更具性价比，切不可偏听产品业务员的巧舌。

  第三，多平台展示企业形象"
       先说一个小事例。在家电行业，格力一直是行业内的佼佼者，但在前几年电商风靡的时候，格力并没有进军天猫、京东等大卖场，导致很多消费者对格力的品牌认知度下降，而相反，其同行如国美、苏宁等反而因为较早进入电商领域而名誉度大增。建议B2B企业多平台展示形象，并不是建议大家都去线上平台开店，而是根据自己的实际情况，注册新浪微博、腾讯微博、微信等这些受众广泛、公信力强的平台。这些平台大多都是免费的，并且具有企业认证的功能，就是我们正常看到的企业加“V”标识，这样一来，就为企业形象加分不少。前期由于传统企业不太懂得运营推广，不太建议投入太多精力到这些上面，可以平时发布一些企业动态、产品信息等，来展示企业形象。

 第四，智慧利用行业论坛
       行业论坛是个好地方，潜在客户多，但要智慧利用。切忌没有策略的滥发广告，这样对企业有百害而无一利。企业可以站在潜在客户的角度来思考，看看你能提供给你的潜在客户什么信息。如之前协助运作的一个制造批发办公桌椅的的客户。我们帮其在论坛发布一些诸如“办公桌椅材质辨别有诀窍”“揭秘现在的老板都喜欢什么样的办公桌”“经营办公桌椅选址很重要”等一些主题贴，这样的主题才是潜在客户喜欢看的，才能为企业带来价值。试想一下，如果我们每天发布“办公桌椅厂家直销”这样苍白的广告信息会有人看吗？行业论坛潜在客户是多，但竞争对手也不少，你的潜在客户早已经对此麻木了，吸引来的恐怕更多是你的竞争对手而非真正的客户吧？

第五，巧用群体效应，提高成交率.
       什么是群体效应？群体效应是指个体形成群体之后，通过群体对个体约束和指导，群体中个体之间的作用，就会使群体中的一些人，在心理和行为上发生一系列的变化。假设一下，如果把一个潜在消费者放在一群已经成为你客户的人里面，结果是什么？毋庸置疑，他也会变成你的客户，这就是群体效应的魅力。传统行业在线下是不可能做到的，但是通过互联网就可以。可以通过QQ群、微信群等这些社交工具，把老客户圈在里面进行日常的沟通交流，再把潜在客户吸引进去，这样的做法大多情况下会让企业受益匪浅。