如果五月花纸业要快速发展，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是--"目标集中"的总体竞争战略。随着经济的不断快速发展，纸业市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕"目标集中"总体竞争战略，我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、以及目标集中而配套的策略三个方面。总的营销策略：全员营销与采用网络营销营销策略。     

2.1目标市场

本校和周边学校的同学朋友--基础客户；其次，组织，企业等集体的办公场所，如某企业的办公场所。

2.2产品

与其他纸业作比较，在产品中选取最受欢迎、性价比最高的手帕纸、抽纸、卷纸、卫生纸、湿巾。用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

2.3价格

以性价比好，高品质，高服务为原则；根据成本、收益，消费者的消费观点制订较现实的价格表：价格表分为两层，高端产品报价，低端产品的最底价。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

2.4 渠道

上游供应商选择阿里巴巴采购平台；下游物流选择“都来订”微信平台。大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。创立微信公众号、开设微店、淘宝店进行线上销售；摆摊、扫楼、扫门店进行线下销售。

2.5促销

以微信公众号为主，微博、贴吧、博客为辅进行线上宣传。并以限时秒杀、满减、优惠券的方式吸引更多的消费者关注。在宣传的时候，抓住重点区域的宣传，并且深入消费者内部，了解他们的消费观和需求，让自己的宣传能够吸引消费者。

3、营销队伍管理

市场总监调查分析竞争者经营情况以及产品的市场价格，反馈给采购总监；

采购总监以最低价格与阿里巴巴店家谈好价格，将资金预算报予财务总监；

财务总监实时统计收支情况，将结果告知运营总监；

运营总监根据收益情况；

总经理把握营销过程，快速做出目标、定位调整.

4、营销宣传平台管理

微信公众号：建立微信公众平台进行软文推广和活动介绍。

微博：（1）、在微博上运用软文进行品牌推广

        （2）、微博上抽取幸运观众试用纸

        （3）、直接找大V进行宣传，提供链接可直接购买。

微店：微店直接进行网络销售

淘宝店：淘宝店进行秒杀活动，吸引新客户。