一、背景

2015年11月5日，ivvi官方微博正式确认赵丽颖为ivvi代言人，点赞人数超过1万，转发超过两万，在此之前，官博点赞数量最多不超过700，转发量不超过1100。之后赵丽颖转发ivvi时尚手机官方微博，昭示自己为ivvi手机代言人，该微博被网友转发2万，点赞19万，成功引发网友期待。11月8号，＃赵丽颖代言ivvi＃的微博话题上线，广泛告知网友赵丽颖代言ivvi手机，11月20号＃ivvi小骨Pro＃，直播ivvi小骨手机Pro发布会，并配合推送广告TVC，11月26号＃赵丽颖小骨Pro＃成功点燃小骨Pro手机的限量抢购！三个话题，一共创造了5亿话题阅读量，22.8万的话题讨论量，带动起网友巨大的讨论量，使人们的目光更多地聚焦在ivvi手机上。

二、实施过程

1、明星定制化产品，激发粉丝购买欲

从《新还珠格格》到《陆贞传奇》再到《花千骨》，赵丽颖参演的电视剧培养了相当大一批青少年粉丝，这些粉丝成为ivvi手机潜在客户群体，也符合ivvi定位青年用户市场的目标。借助赵丽颖在亲少年群体中的亲和形象与偶像作用，ivvi自然也就拓展了自己的知名度，再通过后期用户的良好的手机体验收获了用户的品牌认同。

从初期的各种明星代言话题吸引用户参与话题讨论，引发关注，再到后来推出明星定制周边产品，大量粉丝源源不断地参与进这场营销。11月16日，ivvi手机官博发起“新品为你而生，名字由你定”新机有奖征名活动，用户踊跃参与充分说明了粉丝们对赵丽颖，以及高颜值新机的喜爱与期待。两款最新的精致机型也如粉丝所愿，命名为“ivvi小i Plus”和“ivvi小骨Pro”，成为ivvi在2015年末最为重要的产品。

11月26日，ivvi在微博上发起赵丽颖签名版ivvi小骨Pro限量发售，0元预约抽奖活动，并对每位参与预约的用户回馈精美礼品，预约手机即可领取偶像定制微博皮肤和微博品牌会员。

作为粉丝，都希望可以与偶像亲密互动，或是拥有偶像独有物品，ivvi小骨Pro手机这部带有明星光环的新产品，就是连接明星与粉丝的纽带，搭配微博明星定制化产品营销工具，成功掀起粉丝的热情。粉丝们纷纷参与话题互动，7天微博上就有超过8.5万台的预定量，互动过后给予粉丝额外利益，更是驱动粉丝继续与ivvi进行互动的神器。粉丝通过明星相关定制可以获得间接与偶像接触的心理满足感，自发为品牌进行二次口碑宣传，掀起病毒式传播，通过现实与虚拟两条途径向身边亲友和网友宣传，引爆社交媒体涟漪式广泛传播，迅速渗透消费者群体，帮助品牌挖掘潜在客户群，并提高品牌好感度。

2、饥饿营销，限量抢购达成粉丝经济营销闭环

在进行一些列的明星相关的广告内容轰炸后，粉丝热情被调动，此时开展万众期待的明星定制手机限量抢购活动，可以完全借助粉丝力量实现从传播到销售的营销闭环。

微博预约与抢购日期存在时间差，于是ivvi在抢购前一天和当天，通过微博私信召回预约用户，提高手机开售信息到达率，并使用微博开机广告、顶端广告、热搜榜、粉丝大号等营销工具组合推送售卖预告，广而告之，极大提高预约活动信息的传达率。

3、营销策略完美，ivvi新机销售迎来开门红

从12月3号10点开始抢购，不到2小时，500台手机立即售罄，速度之快，完胜同期电商平台天猫和ivvi官方商城发售。通过只发售500台手机的饥饿营销方式，牢牢掌握粉丝争分夺秒抢占先机的心理。为了对品牌产生高额的附加价值，并维持商品较高售价和利润率，从而为品牌树立起高价值的形象，ivvi制造供不应求假象，并获得成功。

11月20号ivvi小骨Pro手机的微博搜索达到45737，热词指数趋近26400。使用ivvi手机的用户群体也主要集中在12-18岁，达到了使用人群定位目标。

三、营销评价

ivvi手机营销优点

1、明星营销，粉丝经济

2、饥饿营销

3、病毒式传播

4、产品款式新颖，颜色多样，颜值高，主打“薄款”，符合年轻群体的审美观

ivvi手机营销不足

1、宣传期短，短期粉丝效应

2、只限于微博宣传营销，ivvi微信公众号出现时间晚，且内容无新意，未深入参与营销，宣传平台单一且力度小

3、手机市场竞争白热化，巨头多，ivvi只凭借机身薄、颜值高，很难长久抓住用户，较难在市场上占有一席之地

四、总结

以微博为平台，通过明星代言活跃粉丝群体，掀起微博热度，带动舆论宣传，配合微博等多样化社会营销工具，实现明星营销软着陆。借助每个活跃粉丝的力量，带动广大粉丝参与互动，进一步推动了营销以燎原之火迅猛爆发，迅速点燃ivvi小骨Pro手机的知名度和热度。因此，这是一次产品与明星配合无间，品牌企业与微博平台强强联手，实现过程完美的社会化营销。

ivvi借助微博平台打造了一个完美的明星营销,将粉丝购买力变为实际的产品销售量。如何让明星效应最大化，将粉丝力量转化为品牌影响力，促进产品的传播与销售，ivvi给各大品牌示范了一次成功的明星营销，粉丝经济案例。ivvi选准社交媒体平台，真正做到和粉丝互动，让粉丝获得切实利益，感到自己与明星的距离拉近了，这样才引爆粉丝经济，成功实现明星营销。