从神舟专车看负面营销

2015年3月,神舟租车子品牌神舟专车正式推出,同时印发热议的是它发出的一系列宣传海报,这组“Beat U!我怕黑专车!”发布后立即在社交网络上引发了热议,从发布的海报来看,众多名人手持的带有“U”字母的警示牌,并附上自己的“黑专车”的不满以及各种担忧,吴秀波、海清、柳实等众多名人参与其中。其中,一些代言者的口号为“跟陌陌比约炮,跟微信比社交,朋友,你是来开专车的吗”、“乌伯,我们不约”等字眼被指在“黑”专车市场的另一个主力玩家——Uber。

 神州专车的这一系列广告出来以后,在微博和社交网络上引发广泛争论,大部分网友网友都站在Uber那边,甚至开始打出“抵制神州专车”的口号。不过,结果却是虽然骂声不断,但是据悉神州专车此次事件获得超过500万单日APP下载量,相关策划人员每人奖励一辆20万以上的汽车五年使用权。神州专车是今年2月份才推出的一项服务,而500万下载量,按照每个用户10块钱成本来算,产生的绝对净值可能也有五千万,而实际品牌曝光价值,可能无法用金钱衡量。

从营销效果说,这组海报真的赢了,能把大家的关注都引导去讨论这个话题,已经是绝对的赢了,之前神州专车的知名度确实不太高,通过这事,估计不少普通用户有了印象,下次再打车时脑袋里出现的就不只是滴滴、Uber。并且神舟专车住打的的“安全”理念在专车安全事故频发的情景下能牵住不少用户的痛点,神舟专车在事件发酵之后又发了一封网友不买账的道歉信,信里的内容提到“也许安全并不那么重要,期待跟UBER一起飞。”,网友都在痛批该道歉不真诚,但道歉信的最后神舟租车宣布发放1亿元的专车券。到这可以看出,神舟专车利用UBER炒作制造话题,引发关注后又迅速洗白,发放优惠吸引用户增加使用量,此举虽然不厚道但是却不得不承认效果很好,起码现在神舟专车已经上升到专车市场的前几。而网友并不是都有道德洁癖,一时的负面印象远比不上一亿的优惠实在,可以说神舟专车利用负面营销是大获成功的。

guxing 2016-05-09