我们都知道价格是市场营销组合中十分敏感而又难以控制的因素，直接关系到市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业利润，涉及生产者、经营者和消费者等各方利益。定价策略是市场营销组合策略中重要的组成部分。营销学鼻祖菲力浦·科特勒在其营销宝典 《营销管理》一书中谈到定价策略时，第一句话便是：“没有降价2分钱不能抵消的品牌忠诚度。”，我对这句话的理解是只要你比竞争对手的价格低，你就可以将原属竞争对手看似忠诚的顾客给争取过来。当前，由于产品的同质化程度越来越高，消费者在购买商品时将越来越多地将目光转向价格。

  日常的消费者因为职业、收入水平、爱好等因素对同类产品产生了不同的需求强度，不同的定价策略将给产品销售带来截然不同的效果。常见的策略有:

1．新产品定价策略，可以根据市场需求水平，新产品的时效性，销售渠道的方式等方面综合考虑，制定一个相对合理的价格帮助企业争取主动，确定企业的竞争地位；

2．折扣定价策略，为了提高产品的销量，知名度，关注度等，在特定的时间内对产品惊醒一定幅度的折扣；

3．心理定价策略，紧扣消费者的心理，利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求，通过消费者对企业产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获得最大效益;

4．相关商品价格策略，也就是将两个或多个有关系的商品进行组合定价，以一定的优惠让消费者对多个商品消费，如播放器和耳机；

5.地理定价策略，在不同的地区，同一产品的成本或者需求程度可能不同，所以可以根据实际情况惊醒区别定价。

有这样一个例子可以体现定价策略对营销的影响：

休布雷公司是美国生产和经营伏特加酒的专业公司。其生产的史密诺夫酒，在伏特加酒市场享有较高的声誉，市场占有率达23%。20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比休布雷公司的史密诺夫酒差，每瓶价格却比它低1美元。面临对手的价格竞争，按惯常的做法休布雷公司有三种对策可以选择：

(1)降价1美元，以保住市场占有率；

(2)维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手相对抗；

(3)维持原价听任其市场占有率降低。

但是该公司的市场营销人员却成功制定了对方意想不到的第四种策略：将史密诺酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒一样的瑞色加酒和另一种价格低一些的波波酒。

这样做的好处是使史密诺夫酒从单产品演变成了系列产品，大大提高了产品的声望与地位。实际上，三种酒的成本制作工艺和味道都差不多，但在消费者心目中留下的印象却不一样:同时使另一家公司的新型伏特加酒在价格上处于休布雷公司产品的“夹击”之中，消费者想不同的伏特加酒，都有可能选购休布雷公司的产品。

  这个实例就能说明定价策略的重要性！