关于营销与销售
在日常工作中，有许多人把营销与销售并为一谈，我发现有很多销售人员只是在盲目的卖东西，认为卖东西即是销售，其实我不那么认为，那什么才是营销，什么又是销售呢？下面谈谈我的想法。
其实这个问题值得我们深思的是，它实质上有两种解释，一种是概念性，还有一种就是人性性。从概念上说，营销是一种现代经营思想，其核心是以消费者需求为导向，消费者或者客户需求什么就生产销售什么，这是一种由外向内的思维方式。那么销售呢，销售它主要目的是以固有产品或者其他服务来吸引寻找客户，与营销相比相反的就是这是一种由内向外的思维方式。
从人性上讲营销与销售是看重结果，实施中追求的是效率，所以人为，技巧和经验机遇都占了成功的极大比例，但营销更加善于分析和研究市场，并做出相应的对策，我认为，市场营销的最重要一要素是“整合”，它的意思是将现有的各种要素及要达到得目标，与整个市场需求有机结合起来，并且密切的关注竞争者的情况和可能会采取的措施。
在市场经济中，营销与销售是生存的关键。首先，为了能够更好的与客户沟通，一定要创造出良好的沟通环境，为以后的尖锐问题做好铺垫，通过沟通了解客户的不满和对产品的意见和不同需求，同时找出痛苦点，将这些问题放大让客户感到使用其他的同类产品会十分痛苦，然后寻找确切的突破口，再确认客户是否改变想法，创造出一种氛围来与客户共同憧憬对未来的美好，并告知使用本产品会达到预期梦想。
其实，销售最大的收获不是提成有多少，不是升职也不是完成任务，更不是增加了炫耀的资本，而是在生活中多了一个信任你的人。
顾客就是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是营销策划最好的学堂，正所谓取众人之长，才能长于众人。
