学习过市场营销与网络营销的概念过后，下面我想就我个人的观点分析一下支付宝的“咻一咻”集五福的营销模式。

  春晚砸下重金的支付宝将原来的“附近”功能升级为“咻一咻”，这个在春节前夕上线的设计试图帮助用户连接商家和人，除了消费引流，还有建立O2O商业入口的野望。而裂变红包与福卡的玩法，更是可以看出支付宝对社交关系链的迫切渴望。

　　支付宝想要把自己变为社交及支付与一身的多功能APP,大量的吸引新用户注册，在2016年的春节成功的把自己的用户量涨成6个，直接叫板微信。

    微信的几个疾患——无论是服务号的推行挫败，还是卡券系统的使用荒废——都让支付宝得意于从支付端切入商业领域的初心。支付宝极力拉动蚂蚁金服和阿里巴巴的庞大资源年的包括天猫、淘宝、微博、优酷、UC等诸多流量入口整合到一个O2O标准体系之内，“张扬十足”。

　　显然，产品逻辑决定运营思路，微信需要拿捏用户体验而对商业内容小心翼翼，但在支付宝里，用户就是为了商业内容投奔而来——至少关联性极大——在这个前提下快马加鞭，有利于支付宝加深自己的“重量”。

　　有人说看春晚的最新方式已经变成了刷微博看吐槽，实际上目前春节三件宝已经从春联、鞭炮和年夜饭，变成了短信、微博和红包。微信在去年的红包大战中，依靠的就是社交软件在这种节庆时刻天然的高粘性胜出。而支付宝这次搭车春晚，无疑是希望通过红包把战火烧到微信的后院，以此扳回一城。这种胜利的目的当然不止是一个晚上的欢庆——春晚每年接近50%的收视率将意味着支付宝普及率的大幅度提升，以及新功能“咻一咻”的爆炸性推广。花如此重金打造以红包为首推核心的“咻一咻”与福卡玩法，支付宝当然也有它的考虑。

　　相比微信红包的“闪电战”，支付宝卯足了劲发起“诺曼底”——去年春节，支付宝红包无法在微信中流通，无奈之下通过口令方式绕过马其顿防线——这次用红包与福卡，把战争打到了微信的核心腹地。

　　除了红包之外，“福卡”的玩法是今年支付宝与春晚的新增亮点，用户可以通过“咻一咻”获得“福卡”，集齐五张福卡则可按人头数瓜分一个总金额高达2亿人民币的巨型红包。同时，一个重要的收集方式是找好友赠送或交换“福卡”，与集卡类手游相仿，这将刺激支付宝实名用户之间的交互欲望。

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