网络营销能力秀

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讲到网络营销这些事儿，脑袋里迅速闪过一些片段，炸朋友圈、与娱乐有染、情感泛滥的时代、创意越来越值钱……广告圈的成功案例很多，凭什么一些大把撒钱的主儿却收效甚微，而一些四两拨千斤的案例也并不少见。

一、网红的世界你不懂

说起2016年最热网络红人莫过于papi酱了，一个集美貌与才华于一身的女子。papi酱的发展可谓是“坐上火箭“了。3月份，papi酱获得了1200万元人民币的融资;之后虽然因粗口等原因遭广电总局封杀，但整改后也照样春风得意，第一次视频广告贴片拍卖就得到了2200万人民币，差不多是起拍价的100倍!6月13日晚，papi酱在公号发布新一期名为“papi酱的影评系列视频又来啦!我把《魔兽》给看了!!!”的视频，并在文章末尾，打起了小广告：“papi同款寡妇公会T恤，可在某宝店铺搜索“papi酱心智造”，今日18：30准时发售(比心)。”当晚18：30，“papi酱心智造”的3款魔兽主题印花短袖T恤正式开卖，每款定价99件，限量99件，在36分钟之后全部售罄。城会玩啊!

二、电视剧，让情感升温

现在讲营销，你不打出情感牌，人家都笑你不懂营销，当交互和互动成为营销的考量时，用什么创意，设计何等走心的内容，让受众一起跟你嗨，那不是一个合格的营销人。相信，2016年，营销会越来越是情感、人性泛滥的时代。

其实不是你们想象的那样，是小s最近代言的某广告，模仿电影《五十度灰》与电视剧《何以笙箫默》的剧情，在网络疯传。她拍摄“小S的五十度灰”与“何以生熙娣”两版本，第一支演出霸道总裁与“壁咚”人妻的暧昧游戏，不料衣服弄脏，总裁上衣一脱，露出精壮的胸肌，并用黑色的领带蒙住她的眼睛，让人脸红心跳。另一支走爱情催泪戏，小S问：“菜怎么煮得这么黑？”男主角回：“因为我放了向来缘浅，奈何情深的酱油。”对白令人莞尔。虽然有人给这支广告打上了“色情广告”的标签，然并卵，这只广告在爱奇艺点击数高达3000多万次，超kpi 150%。不得不说视频网站媒体价值将成为中国网络营销市场下一个主力增长点。

三、独乐乐不如众乐乐

传统的报纸、电视、杂志等，受到地域性的限制，影响范围最多在几个国家之内；网络能达到世界上任何一个角落，它需要只是一台能上网的电脑。通过传统媒体的进行的产品推广，只能是小范围的宣传；通过互联网进行的产品推广，是面对全世界的营销宣传。当每个草根用户都拥有了自己的“嘴巴”，一传十，十传百，群众的力量是惊人的!越来越多的公司都在微博、微信、腾讯qq 、贴吧等社交网站追踪对其品牌的评价，监测舆论情况。

四、营销小故事

跳出死胡同

有一位商人去桐乡买桐油，到了之后，发现价格不断上涨，市场供不应求，自己无利可图。他不甘心这样白跑一趟就打道回府，于是就想：既然买桐油的人这么多，那么就一定需要很多装桐油的桶。因此，他将带去的钱全部用于收购油桶，然后待价而售。没过多久，油桶价格果然上扬，他也就狠狠地赚了一笔。（是不是想起了李维斯卖牛仔裤的故事了，表面背后的机会才是大机会！）

反弹琵琶出新调

化妆品做广告，一般都请如花似玉的少女亮相，南京化妆品厂却请了一位满脸皱纹的老太太现场试用，并现身说法大唱赞歌，结果引得购者如潮。厂家自夸习以为常，可某手表厂偏要郑重地向消费者宣称：“我厂手表走得不太准确，24小时会慢24秒，请君购时三思!!”消费者深感其诚，纷纷掏腰包购买“24小时会慢24秒”的手表。大量的经销商上门求货，厂家本该来者不拒，可广州某电子公司却声称要对经销商严加选择，规定凡是服务不好、店中有假货的统统一件货也不供应。厂家此举博得了消费者对该产品的信赖。（尝试着往反方向去想！）

利用好奇心赚钱

上个世纪30年代，国内各大城市香烟的市场竞争异常激烈，英、美生产的“三炮台”、“海盗”等品牌充斥市场，国产香烟几乎无人问津。　　为了挽救生产危局，生产“美丽牌”香烟的上海华成烟草公司使出了一条妙计：在每包烟里暗藏《水浒传》108将小画像1张，并声明：凡集全“梁山好汉”者即可到华成公司各代理商店换取黄金2两。广告一出，各地市民争相购买。一时间，美丽牌香烟销量直线上升。有的人集齐了36个“天罡星”，却怎么也集不够72个“地煞星”；一些人集够了107条好汉，但偏偏都缺了“百胜将韩滔”。尽管不少人整条整条地购买，却仍找不到“韩滔”。于是，“吸烟找韩滔”成了当时一句很流行的口头禅，“美丽牌”香烟从此在市场上站稳了脚跟。