在这部分，我们选择了两个商家进行对比分析。

分别是“屈臣氏”和“SaSa”

1选择这两个样本的原因（相似性）

 a位置上:都位于万达商场内 

 b 经营范围：都主营彩妆护肤产品

 c 属性：都是多种品牌的代理零售商

2比较店内布局内容

 a店内设计：

  在店面的布局上，二者都采用了自由流动式的布局。

 （优点：货位灵活多变，便于顾客穿行；气氛融洽，促进冲动消费；减少顾客急切感，增加滞留时间和购物机会。

   缺点：拥挤在某一柜台，不利分散客流；浪费场地，卖场未充分利用；对商品管理要求高，商品的安全问题。）

  在色彩的运用上，“屈臣氏”偏冷色调的蓝绿色，而“SASA”则偏重玫红的暖色调。

  （色彩内涵分析：蓝绿色给人的感觉新鲜，年轻，清洁，使人放松，营造舒适的购物氛围；玫红色则给人华丽，年轻，热情，使整体显得时髦，高级。）

  在照明的使用上，两家店的灯光屈臣氏的更亮，但在货架的灯光上，SASA在多数产品的背后还有灯光照明。

   （屈臣氏的灯光很亮，使整个店内都显得非常宽敞，同时明亮的灯光让消费者感觉货架非常清晰；各品类用灯箱突出增强了引导效果；灯光的分布非常协调合理。SASA的灯光相对弱一些，可能是店内货架过多设置照明的缘故，使得整个店内的灯光不统一协调，有的灯光甚至影响了产品的展示。）

  在音乐和气味上，屈臣氏采用柔美的背景音乐，如“遇见”，以顾客打造温馨舒适的购物环境，拥有一个美丽的心情来购物，让SASA则没有背景音乐。

 b货位布局：

 商场磁石点的分配上，在主通道的两侧特别是商店入口的位置，两家都摆放了促销活动热卖的产品货架。

 在商品群的构建上，屈臣氏将工具类（粉扑，粉饼，眉夹等）护肤类和洗护类都设区域分开放置，能非常清晰的引导消费者购物；产品的分布也充分按使用部位关联放置，比如，在洗护区中护发产品的旁边货架上有售梳子，夹子等与之相关的产品。而SASA在这部分做的主要是各个品牌产品摆放在一块儿，而并没有更创新的商品群设置。

 c 橱窗陈列

两家店都忽略了橱窗陈列，但可以看到在屈臣氏，没有了橱窗陈列使其橱窗不被陈列品遮蔽，可以很好的从店外就将店内情况一览无余。而SASA在橱窗前悬挂了四个长幅的产品广告，完全将店内的情况遮蔽了。前者能更好地让消费者了解店内的经营情况和经营范围，拉近与消费者的距离，而后者...如果不是进去调研，我可能永远不会进去，也不会发现它有销售许多的大品牌产品。

3 总结

 屈臣氏Vs SASA    SASA的需要改进之处更多。

 （1）产品定位高端，但陈列方式偏平民化，使产品的整体水平被拉低，降低消费者的购买欲望。

（2）产品陈列比较稀疏还不整齐，给人货量不足的感觉。（感觉管理不专业）

（3）产品陈列没有明确的区域分类，非常混乱。（比如:上下面膜中间摆一排香水）

（4）标价和产品的对应性差，对消费者的选择造成一定困扰。

（5）店内的展示风格差异过大，不协调。