一、内容摘要

全文主要描述实践11：  微博营销，通过对微博定位、开展微博活动、微博营销法则技巧等方面展开整篇的总结，来告诉你如何创作出一篇优质的微博方案和文章以及怎样推广你的个人微博。

二、报告正文

（一）、选题说明：中国互联网已经全面进入微博时代，所以微博营销的优势很多，例如：

1、从成本上看，成本远远小于广告，效果却不比广告差。 

2、从覆盖率上看，传播效果好，速度快，覆盖广

3、从效果上看，针对性强，利用后期维护及反馈。

4、从操作上看，微博发布信息便捷又简单。

5、从互动上看，能与粉丝即时沟通，及时获得用户反馈。

（二）、微博定位：

1、首先你要明确——什么产品，为谁，解决什么问题

    比如我们说女性内衣，想想你是专为白领设计还是定位在工薪人群?他们有没有使用微博的习惯呢？如果没有，是不是应该更注重线下渠道的选择拓展？

    这就是关于先明白自己的产品是什么，为谁，解决什么问题，只有这样，才有的放矢，不会鼻子眉毛一把抓，导致微博推广没有效果。

2、明确做什么类型微博，如何运营，达到什么目的

    当然前提是你已经明确了你的产品，为谁，解决什么问题，确定微博上有自己的目标用户，接着我们再谈谈类型。

    互动类微博顾名思义就是增加互动与反馈，可以增加产品与用户粘性；内容型常见的有段子手、鸡汤文等等。

3、在微博营销整个过程，都要注意培养用户习惯，才能带来稳定的引流

    什么是“稳定引流”？就是要能给用户提供稳定、长期的价值，让用户习惯你微博的存在。可以是资讯，像潮流服饰等，可以是盘点类内容或者更垂直的内容，比如专注健身类。

（三）、开展微博活动

1、微博活动——“整点特价”保持一天的活跃度

    设置一个合理规则，让每位参与者都能公平获得某个与产品相关的奖品，具体怎么做呢？

    ⑴明确的规则（符合规则就可以得到奖品）

    ⑵保持整体的活跃度（扩大传播面积）

    ⑶保证两次、三次的传播（朋友的朋友也参与进来）

2、微博活动——“做盘点”的微博让用户乐意转发

    “做盘点”活动，要多站在用户角度，整理对用户有价值，这样用户才会乐于转发，达到双赢。

（四）、方法、技巧：

多运用一下一些相关的微博营销技巧如：

1、微博的数量不在多而在精       

     有的人在建立微博时，没有定好主题，在做微博时也要讲究专注，因为一个人精力是有限的，杂乱无章的内容只会浪费时间和精力.

2、定期更新微博信息       

   对于营销来说，微博的热度与关注度来自微博的可持续话题，发布相关信息，才可以吸引目标客户的关注。要想长期吸引粉丝注意，必定对微博定期更新，这样才能保证微博的可持续发展。

3、善于回复粉丝们的评论

    要积极查看并回复微博上粉丝的评论，被关注的同时也去关注粉丝的动态。既然是互动，那就得相互动起来，有来才会有往。

4、确保信息真实与透明

做微博抽奖活动时，要即时兑现，并公开得奖情况，获得粉丝的信任。微博上发布的信息要与网站上一致，并且在微博上及时对活动跟踪报道。确保活动的持续开展，以吸引更多粉丝的加入。

5、不能只发产品或广告内容

有的微博很直接，天天发布大量产品信息或广告宣传等内容，基本没有自己的特色。微博不是单纯的广告平台，微博的意义在于信息分享，没兴趣是不会产生互动的。

三、活动总结

1.我的收获

在悄然之间，2017年网络营销能力秀活动已经逐渐进入倒计时，在这次能力秀活动比赛中，我学到了很多网络营销内容，；在交友上，我还认识了来自全国各地共同参赛的小伙伴，在比赛中我们互相讨论，相互帮助，共同进步。

对于微博营销，首先你要确立好微博定位，再不断地发布信息，积累一定粉丝数量时，开展微博活动，提升微博的传播面积。只要你能够定期发布微博，获得更多关注度，与粉丝保持良好的关系，适当的听取粉丝的建议，这样你的微博就算是成功了，这就是这次能力秀活动中微博营销带给我的一系列启发与感受。

2.我的不足

（1）一开始参加网能力秀的时候我的积极性和参与性不高，当时各个学科的任务多，没有听从老师的安排，没有按照要求完成任务，中途时我的AR值总是上不去，面临多重打击差点停止能力秀，后来还是参与着活动。

（2）词条的认知度不够高，总出现一些小差错； 写作能力有限，不能表达感悟。

最后，感激网络营销能力秀平台，让我们能够有一个实际参与网络营销的平台，也让我们了解了网络营销的知识。要相信，一份耕耘，一份收获。同学们，让我们继续前行吧！