聚美优品促销策略之营业推广

    营业推广的目的在于鼓励客户更多更快的做出购买决定，产生购买行为。聚美优品的营销推广有现金券、红包、聚美优品余额、礼品卡。通常在你还没有产生购买行为之前就已经有大量的优惠了。具体的有御泥坊满199减100、满春日美姬249减100、美宝莲满109减30等优惠折扣。现在还有集星卡活动，也是以红包的形式发出，有点类似于支付宝的集五福活动。有利于本企业的宣传推广和美誉度知名度的提升。

聚美优品促销策略之公共关系

    陈欧因为一句“我为自己代言”而为人所知，其背后也证明的了互联网信息传播力量的强大。但聚美优品优品造假门危机事件通过网络持续发酵也使得其在三个月的时间内，市值缩水近35亿。对此，陈欧说道：“我只想陈述几个事实：①假货风波只是聚美优品的第三方手表业务，而非核心化妆品业务线；②聚美优品是最对消费者负责的电商；③聚美优品是获得化妆品品牌授权最多，也是唯一一家能够官网验真的电商。”面对危机时，聚美优品还是勇于给大家一个事实。

​聚美优品促销策略之人员推销

    聚美优品据目前为止已经有两家实体店。这为人们了解聚美优品又多了一个方向。而客服也是聚美优品了解顾客的一种方式，电商与消费者大多是通过网络、电话来进行交流沟通。​

分销策略：​

       ①销售渠道：聚美优品的销售渠道坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专门设置自己的质检员。

       ②交货渠道：聚美优品自营非食品类满两件或满299元包邮，商品由聚美优品统一包装，统一发货。聚美优品为保证奢侈品商品配送顺利，选择将所有网购的奢侈品均采用独立包裹进行配送，合作快递聚美优品优品有EMS、顺丰、韵达等。并且聚美优品提供最畅销的20%美妆产品，降低供应管理的难度。

       ③服务渠道：正品保证，30天拆封无条件退货，即使已经拆封试用的化妆品也可以由基层客服直接为消费者办理退货。

营销渠道策略：​

       ①利用明星代言推广娱乐营销：突破传统IT行业的营销定位，以娱乐时尚的形象从众多电子商务网站中脱颖而出。

      ②通过博客、微博推广：聚美优品优品有自己的官方博客，顾客可以在上面自由评论，了解一些品牌的知识以及聚美优品优品创业以来的历程，并为粉丝提供关于美容与健康的讯息，保持了与顾客的互动。

       ③利用其他媒体进行推广：聚美优品优品一直与媒体保持着密切的关系，网站被众多媒体报道，如中国日报、中国经营报。

       ④通过其他杂志及网站推广链接。与淘宝、当当网、百度等网站流量超强的搜索引擎进行营销、交换链接、网站广告、博客营销、个性化营销、病毒性营销、论坛营销、竞价营销、整合营销。​