江小白的营销逆袭

       说起网络营销的人和事，我立马想到了现在很火的白酒——江小白。

        江小白代表的是每一个热爱生活的文艺青年，包括我们每个人，就是因为抓住了我们这群人的思想特征，江小白的创始人陶石泉提出了“我是江小白，生活很简单”的品牌理念。酒瓶上除了这句宣传语还印有一个卡通小伙子的形象，它代表的是江小白追求的生活态度，也表达出了当代青年的肆意青春和真我性情。江小白主张的生活方式是简单的，纯粹的，这既切合了当今时代所倡导的绿色、低碳、环保等生活理念，又提出了一种以真心换真心，不矫揉造作的待人处事方法。

       传统白酒的价格通常很贵，看起来就很“高大上”的样子。江小白就不一样，它主动避开竞争白热化“红海”品类，它将消费群体定位90后、80后，并推出“青春型白酒”。 去超市的时候，江小白的位置是非常显眼的并且极易吸引人。江小白的包装也很独特：磨砂的小玻璃瓶上印有“我是江小白，生活很简单”的宣传语，还有一个年轻小伙子的卡通形象，让人感觉是饮料的包装，小伙子戴着眼镜、围着围巾，长着一个大众脸，让人看了都觉得像自己，这样就更亲近消费群体。

        除了卡通形象的设计，江小白的包装上还有独树一帜的“江小白励志语录”，比如“兄弟间的聚会，无关应酬和勾兑”、“用45度的单纯，去忘却世界的复”等等。这些语录都展示了“江小白”青春简单的个性，以及略带自嘲的屌丝文化情结和文艺青年情结。网上一搜“江小白”，下拉列表就会主动出现江小白励志语录，实话实说，当今时代，很多人还是喜欢“鸡汤”的，这些句子并并不是江小白公司原创，大部分来源于微博网友。江小白的粉丝将自己想要看到的话@我是江小白，粉丝的句子就可能被采纳并印到酒瓶上，这样就更拉近了江小白和消费群体的关系。

       不仅如此，江小白选择将品牌传播主阵地放在社区论坛、微博等社会化营销平台上，通过低成本的互动与沟通提升用户忠诚度。为了达到了解消费者和沟通消费者的目的，江小白官方微博除了发布产品和品牌信息外，把更多的精力放在了与用户的互动交流上，展开各种各样的微博互动活动。2012年11月-2013年2月，江小白广告遍布都市地铁，这些带有江小白特色的语录式广告独具一格，让消费者感同身受，因此，江小白便在线上展开了话题为#遇见江小白简单Style#的O2O营销活动。这种互动活动也吸引了不少消费者，最终，江小白收到了近千条“邂逅”博文，并抽出了800位获奖者。由此可见，江小白为了更好地给粉丝派送各种各样的福利和关爱，更是使出浑身解数，力求将产品和营销活动结合起来。2013年12月，江小白在重庆主城区举办了“同城约酒大会”，邀请粉丝们免费吃喝。在线上，用户只需转发微博，或者扫描二维码，便可报名和免费领取门票，并有机会获得iPhone5S土豪金等奖品。着实做到了“从消费者中来，到消费者中去”，在不到十天时间内，江小白的此次主题活动讨论量接近1万条，作为一个小小的同城活动，江小白的成绩颇为傲人。

       由此可见，江小白火爆的背后展现的是营销的智慧，并不见得江小白就是世界上最好的酒，但是世界上更多的人只想喝江小白，所以，只有做好营销，拉近与消费者的关系，产品的知名度自认而然就提升了。