从很大意义上说，营销和广告策划是否成果的关键，就在于有没有准确找到一个恰当的目标市场。市场细分的目的就是要找到一个合适的目标市场，在此基础上确定营销和广告策划的方向。在市场细分过程中，也许会发现面临着很多机会，所以必须对这些细分市场加以选择和评价。在评价细分市场中，首要的问题是评价各个细分市场的盈利潜量和销售预计，也就是进行“市场规模测量”。进一步的问题是这个市场是否容易渗透，这就涉及到竞争分析，以及对自身资源和覆盖市场模式的评价。    

     通常情况下，公司选择目标市场不外乎三种策略：其一，单一目标市场策略又称作来复枪策略，即针对一个细分市场发展营销组合，实施单一化产品和单一化对象。其特点是绝对集中。适合于资源有限，但又试图突破市场的公司。其二，多种目标市场策略，即选择两个或者两个以上的细分市场作为目标市场。这些被选择的目标市场之间，或者具有某种联系，或者根本没有任何关联，为了这个目标市场公司甚至要发展不同的营销组合。其三，综合式目标市场策略又称作散弹式策略，即在对市场进行细分后，将若干个细分市场加以合并，成为一个更大的市场，然后再努力运用某一种营销组合来针对这个被合并了的市场。其特色是强化和突出了这些细分市场彼此之间的共性和关联性，只有这样才可能更好地为这个综合市场服务。    

      不论采取那种目标市场策略，都是建立在细分市场基础上。有时候一个明确的细分市场，虽然公司具有相对应的资源优势，但这个细分市场容量十分有限，那么就不能单一化，还必须试图在其他细分市场中寻找立足点。有时候公司目标市场虽然明确了，但在这个市场中还存在着其他公司产品，作为竞争对手与其共享市场。这些都直接影响了公司对目标市场的选择和认定，所以公司在进行目标市场决策时，必须要考虑几个因素：     1、自身资源。是否拥有充分的资源以保证对目标市场所采取的某种营销战略。     2、产品属性。不同类型产品对市场差异性具有不同的要求。     3、生命周期。处在不同生命周期的产品在实施目标营销时具有不同指向。     4、市场性质。细分市场在各自相异情况下也具有某种共性可能使市场得以协调。     5、竞争比较。从竞争对手的市场策略之中寻找空白和缝隙。    

      可以说目标市场作为公司对营销范围和营销方向的限定，它在比较确切的意义上构成了公司的市场运作空间。而广告作为市场沟通与传播的方式，可以从目标市场的一系列确切指标中得到参照，在此基础上展开广告策划。所以广告的策略目标就是对目标市场进行有效地传播和沟通。