随着消费时代的来临，消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。节日营销，更是让消费者亲密接触企业产品的绝佳机会。 

  那么节假期间如何吸引消费者有限的注意力，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，达到企业的营销目标？ 

策略一：创意烘托节日氛围 

  节日是能带来无尽欢乐的日子，企业必须捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把目标顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，满足顾客需求，实现节日销售目的。 

  如在中秋期间，在卖场的超市门面放一个多个格子的塑料大月饼，月饼上既可摆放XX真空月饼，又可摆放宣传中秋的物料，在现场营造出一个浓厚的中秋节气氛，而赠送月饼，开展中秋团圆佳节的亲子活动更增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者主动参与活动的意识。 

策略二：文化营销传达品牌内涵 

  文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者文化享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。  

  如在中秋期间，我们通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”，便可成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境，也不失时机的把我们的XX品牌内涵传达得惟妙惟肖，紧紧地吸引着消费者“眼球”。 

策略三：互动营销增强品牌亲和力 

  生活水平的提高使消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。

如中秋期间，我们可以适当开展“私人定制月饼”促销活动，让我们的工作人员展示制作月饼绝活，让消费者亲身经历一场月饼制作过程，大大提升我们与消费者之间的互动。

 策略四：艺术促销激发售卖潜力 

  节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，结果往往是赔钱还吆喝。当然作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术。 

  如在中秋节期间，我们拿出20盒自主设计制作的月饼做促销，在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限，售完为止”字样吸引消费者。原因就是消费者都存在这样的心理：“我现在不买，等下就给别人买光了，还是先下手为强。”事实上，许多产品往往在第二时段或末经降价就被顾客买走的。因此这样的艺术促销既可以激活超市人气，又延长节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期。        。