由于互联网的普及，网上购物的人数越来越多，人们开始更加倾向于网购。而且，伴随着新一代的年轻人成为市场上主要的消费者，未来网上消费的比例也会越来越高。再加上传统批发业有极大的地域限制，由于许多中间环节的存在，传统批发业的成本也较高，而且如果是传统的远途进货不仅要面对长途跋涉并且还需要面对信任问题。所以在这种面对互联网销售方便快捷，更为低价的情势挑战下，我认为未来的批发业在互联网的影响下，在互联网发展到一定程度后，批发商的角色有可能会逐渐消失，更多的直接是B2C的取代。在这种趋势下，批发商为了更好的发展应该如何调整其营销组合，下面我来简要的谈谈我的看法。

1、确定目标市场的服务组合

  　  批发商应该明确自己的目标市场，而不能企图为每一个人服务。他们可以按顾客的规模、顾客的类型，所需要的服务或者其他标准，选择一个目标顾客群。在这个目标顾客群里，他们可以找出较有利的顾客，设计有吸引力的供应物，和顾客建立良好的关系。批发商应该了解到经营多少品种最为适当，在与顾客建立良好关系的过程中，何种服务最为重要，哪些服务可以取消，哪些应该酌收费用。这里的关键是找出一种被目标顾客视为是有价值的独具一格的服务组合。

2、营销的集聚效应

    　市场集聚，向来是吸引顾客、留住顾客最有效的方法。未来，将批发市场聚集在一起也将是批发市场发展的趋势。一旦做到批发的集聚这不仅呈现出多业态专业批发市场，还覆盖上下游全产业链的核心业务使得其实力大增。大量批发商聚集能够给采购者提供一条龙的服务，在这个集聚地能够买到所有他所需要采购的东西，这对采购者来说还是有一定的吸引力的。除此之外，由于大量批发商的聚集，在影响力度和宣传力度上也会有大型的联合，能够更快更好的打响集聚地的名气和口碑。

３、全渠道经营

    　互联网的快速发展带来了新的商业发展模式，对于大多数批发市场的商户来说，自己去经营一个电子商务平台也是可行的，但是从目前的发展情况来看，许多批发商在自行经营平台上还是有一定难度的。在这种情况下，现在市场上有许多电子商务平台为商户提供一个交易的场所，例如阿里巴巴，易集贸网等，在将原有实体市场资源重新整合的同时，不仅为商户开辟了一个新的销售渠道，也让商户能更加快速地响应消费者的要求。