膜拜单车营销套路
2016年共享单车风靡一时，也标志着骑行时代的开启。以摩拜单车与ofo为巨头,小鸣单车、小蓝车bluegogo、优拜单车等后来者，联袂构成了庞大的共享单车市场。继二十世纪八十年代，中国被称作“自行车的王国”之后，共享单车的到来，再一次掀起了骑行狂潮。
为了争夺广大骑行群体，摩拜单车与ofo两家巨头公司展开了一场营销大战，甚至有自媒体分析“摩拜单车主打公关，ofo侧重广告”这一观点，引起哗然。不过，从创始人、企业文化、产品打造等方面的包装来说，不得不承认摩拜单车是营销老手，外加自身产品差异化属性加持，在使用共享单车的用户中受到了广泛的好评。
以创始人为企业形象，增加大众品牌认知度
在互联网时代，很少有互联网企业会用明星带作为企业形象，相反，他们会自己打造专属的形象代言人。例如马云成为阿里巴巴的标志，马化腾成为腾讯的标志，小米的代言人雷军……等等一系列创始人的包装，也成为新兴企业的主要手段。
而摩拜单车方面，也有一个很立体的代言人。摩拜创始人胡玮炜，80后美女创始人，新闻学专业，从事媒体行业10余年，2015年与朋友圈中从事汽车行业的几位好友，共同创立摩拜科技。
而大家真正认识她的时候，是在今年3月，央视推出的大型文化情感类栏目《朗读者》中，其励志故事影响了好多年轻的创业者。而且随后，不同的报道也随之而来，《摩拜单车创始人胡玮炜如果失败了，就当做公益。》迅速火爆全网。从此，加深摩拜单车的公益属性，让广大群众更容易接受。
公关套路一：创始人成为企业形象，相比明星形象代言，这个更具有鲜明特点，具有独特性，品牌联想性也十分强烈。
自带公关属性的强势产品，打造差异化品牌
在互联网赋能的今天，产品同质化也逐步成为严重趋势，为了突出自身的优势，各个企业展现了十八般武艺。而自身产品就是占有绝对的差异化优势的时候，就要及时地秀出来，占领用户心中第一的位置，就如同iPhone震惊世界举动，仅仅是用两个手指将手机图片放大，迅速在用户中占有领先的优势。
而摩拜单车亦是如此。与其他共享单车企业不到千元的成本相比，而摩拜单车高达6000元的成本的展现，利用高成本这点引导用户，将“质量好，服务佳”的印象刻在用户心里。
在如今这种倡导“轻奢时代”的大潮下，绝大部分年轻人的消费观念，几乎很少受到产品价格 上的影响，只要不影响正常生活的情形下，消费的时候会偏向于更好的，极少会因为价格所犹豫。因此，纵使摩拜单车需要299元的押金，以及2元/小时的计费，对于想要给自己提供最好的产品以及服务的年轻用户群体来说，完全不会造成任何生活上的压力。
公关套路二：抓准用户心理，及时展现自身优势，秀出自己的肌肉，赢得用户内心第一的位置，可以无往不利。
顺应时代趋势，贴近民心的场景化营销
在这个体验至上的时代，如何让用户主动体验则成为了首要问题。于是，场景化营销随之出现，打造具体场景，使用户发现其潜在的需求。
以4月清明小长假为例，摩拜将其融入到清明扫墓场景之中，权威媒体报道植入，强化了短途出行其单车的概念以外，还加深了自身的公益属性。此外，还针对媒体对共享单车乱停乱放，采取设立停车点的措施，加强了自身管理严格的形象，驳回了前不久自媒体中议论纷纷的自行车随意停放，是单车公司管理不严造成的现象。
此外，共享单车理念的提出，也极具公益性。在空气受到尾气污染严重的今天，绿色健康的出行方式成为了新趋势， 针对政府设立的公共自行车站点，站点少，地域性强等缺点，共享单车的推出势在必行。
借助这股东风，摩拜单车在包装创世人、场景打造方面，也开始寻求这方面的路线，赢得大众对其的喜爱。
公关套路三：而打造合理合适的场景体验，不仅加深了企业品牌形象，还解决了被大众所瞩目的问题，可谓“一石二鸟”，摩拜在结合营销全套路之外，还结合自身特性，打造属于自己的品牌之路