事件营销对大部分人来说,并不是一个特别常见的词,但与之相关的“公关”一词却是常常环绕耳边,被各大媒体常常提起。严格来说,企业的所有公关活动,都属于事件营销,这点从事件营销的定义不难看出:事件营销,就是通过把握新闻的规律,将有新闻价值和名人效应的事件,通过一些方式,吸引媒体和公众的关注,进而来提高企业的影响,达到广告的效果。定义中的“通过一些方式”指的就是我们常说的公关。在互联网时代,几乎所有的事件营销都属于网络事件营销,因为通过网络,一起事件或一个话题都可以更轻松地进行传播,从而引起更多人的关注。
网络事件每天都有很多,企业究竟该如何从众多事件中找到并抓住其中一两件作为“主战场”呢?
1.选择的事件必须要有时效性。有一句广为流传的话是“网络热点火不过三天”,这句话或许有些偏激,但却真实反映了网络热点的高速了更迭。企业若需做事件营销,就必须在一个热点事件出现之初就紧紧抓住,“机不可失,失不再来“的道理在此更为重要。
2.选择的事件必须要有新闻性。新闻点就等同于趣味性,一个事件若没有让人关注的新闻点,怎么可能会抓住媒体抓住受众的眼球?新闻点也不是一成不变的,它可以是新奇、有趣、有吸引力的东西,也可以是当前社会关注的热点和重点。
3.选择的事件必须与品牌有关联。这点细细想来便可以知道,因为几乎所有有名的事件营销都是企业选择的事件与自己的品牌紧密相连,没有脱离自己品牌的核心理念。由此也可以看出来,只有将事件与企业品牌的诉求点紧密联系起来,才能让消费者把对事件的热情转移到产品或者企业中去,才能达到想要的营销效果。
4.选择的事件应贴近目标消费人群。若企业或产品的目标消费人群是18~25岁的青年人群,但却选择了一个针对中老年人的事件营销,这样做不仅不可能扩大产品的消费人群,甚至还会带来原有目标人群中的客户的流失。