“橙王”褚时健的启示

说到褚时健,那是一位著名的企业家,更是年轻创业者心目中崇拜的偶像,但他却拥有传奇般的一生。1982年褚时健出生于一户农名家庭,年轻时参加过解放战争,锻炼了刚毅果敢的性格,在文化大革命中还被打成了右派。而在文革结束后终于迎来了转机,褚时健接手了玉溪卷烟厂,在年过半百的时候,把濒临倒闭的卷烟厂打造成亚洲最大的卷烟厂--红塔山集团。

而就在褚时健红遍全国,走上人生巅峰的时刻,他却因经济问题被判了无期,后改判有期徒刑17年。不幸接踵而至,唯一的女儿在狱中自杀,而后自己又患上严重的糖尿病,后被保外就医。然而就是这个经历了游戏人生的老头子,又闲不住地在此期间承包了2400亩荒地种橙子。那年他已经74岁了。

尽管如此,褚橙又是如何如何在中国众多的农产品中脱颖而出?当人人都想走捷径,为什么这个看起来有点钻牛角尖的褚时健能够成功?写了十四年商业案例的黄铁鹰教授在他新书中写到:他把鸡粪倒出来,然后放在手掌上捏一捏,看看有没有过多的锯末,他会据此跟买鸡粪的讨价还价……就是他因地施肥、防治病虫害、果农管理经验这些小细节,告诉我们如何把一件事做的如此细致和认真。

很多人认为“褚橙”的火爆主要靠的是出色的互联网营销和出世间的名气。但人们忽略的是,在本来生活网卖了1500吨褚橙的2013年,褚橙在传统水果销售渠道卖掉了8500吨。事实就是:互联网卖了个小头,弄了个大声音;传统渠道卖了个大头,弄了个小声音。也有人把“褚橙”称作“互联网橙子”,实际上并非如此。互联网营销只是个新模式,如果产品本身品质不优秀,这一招鲜也未必管用。

万科集团董事长王石说过:最尊重的企业家不是全球巨富巴菲特、比尔·盖茨或者李嘉诚,也不是房地产界的某位成功人士,而是一个老人,一个跌倒过并且跌得很惨的人—褚时健。

褚时健这个最富争议的人物,给了我们一个答案衡量一个人成功的标志。不是看他登到顶峰的高度,而是看他跌倒低谷的反弹力─巴顿将军。

guxing 2017-06-08