企业在启动网络营销推广之前必须做好企业网络营销推广的定位。在启动企业的网络营销推广之前很有必要花足够的时间与精力把企业网络营销推广的定位弄清楚，定位是网络营销策略的核心，是选择策略方向、选择成长的重点。

定位是企业网络营销成败的关键，必须谋定而后动，盲目的模仿他人的网络营销推广策略可能会导致网络营销的失败。

网络营销可以从商业模式、核心竞争力、目标客户群体、品牌差异化、核心产品、商业关键词几个方面进行网络营销的定位。

一、商业模式定位的5大关键：

1. 模式符合大势

2.明确自己的优势

3.市场空间（大，且能集中或复制）

4.开创自己的品类

5.不以技术和人力带来利润，要以销售或营销为主导

二、盈利模式选择的5大关键因素：

1.资源——尤其是资金和人力

2. 过去的经验

3.市场空间的规模

4.市场竞争态势

5.忍耐时间（发展速度）

三、盈利模式可以采取的策略：

1.形象展示+销售（B2B或者B2C）

2.直接零售（B2C）

3.批发（B2B）

4.招商加盟（B2B）

5.会员费（B2B/B2C）

四、目标客户群的定位：

1.通过细分市场来定位

2.高效网络推广=找对人+说对话+收到钱

3.确定目标客户的三个标准：

第一，影响最终的购买决策;

第二，不仅有购买的需求，更要有购买的经济能力；

第三，要能贡献80%的营业额和利润

五、选择核心产品的四大要素

1.延伸消费

2.有竞争优势

3.实力和技术核心

4.代表类别特点