在前面文章中我们讨论过价格战的优势和危害，我们了解到价格战的作用其实是把双刃剑。那在市场活动中，企业一般会在什么情况下使用价格战呢？下面我们来简单的谈谈其使用需要的条件：

    ①当在某个市场中，商品的性质都大致相同时，价格战可以更好地抢占市场。从这一点来说，产品同质性是价格战的根本原因，由于各厂家产品在质量、服务、性能等方面很难建立差异性或是建立产异性的成本很高，于是，他们在竞争激烈的市场上纷纷采取低价策略以赢得市场和消费者。

    ②价格战的前提条件应该是降价能够得到丰厚的利润和规模效应。打价格战是以低价换取更多的市场份额，就意味着牺牲一部分利润，有丰厚的利润，有降价空间才会引起各企业的降价销售。因此，打价格战的行业大多是利润丰厚的行业。如果打价格战不能够很好的获得利润，反而会造成企业亏损，甚至倒闭，那么价格战就没有开展的必要。

    ③扩大市场份额是价格战直接动机。企业所占有的市场份额在一定程度上与企业盈利成正比关系。扩大市场份额不仅增加了企业客户数量，增强了企业盈利能力，还在一定程度上增强了顾客对企业的信心与认知度，强化企业形象。另外，由于规模相应的存在，市场份额的扩大有利于企业进一步降低成本，增强盈利能力和进一步降价的空间。

    ④市场供大于求是价格战的直接原因。通常来说，消费者的消费需求随着价格的降低而增加。因此，在供大于求的买方市场中，如果企业要想卖出自己过剩的产品，那降低价格是一种快速而有效的策略，通过价格战能在短期来获得较大的市场份额，可以将积压的货品进行出售，尽可能的降低企业的损失，有利于企业的资金流转和确保企业的正常运营。

    ⑤价格战发动的企业必须要有先进的技术和管理制度，在成本上能够做到降低，让利给客户，以此来换取市场占有率，或者企业要有足够的资金支持，能够保证企业在价格战的竞争中不被拖垮，倒闭。

    在了解价格战发起的前提后，企业或是商家应该做到理智的看待价格战，正确的使用价格战。