1.项目简介

小“二”家是一个针对大学生校园二手交易的服务平台，它以微信公众号的方式向大家提供线上服务，线下交易。

在小“二”家平台上实现二手货的交换购买时，首先，你只需将你的闲置物品信息及二手交易价格上传到公众号上，后台会对其进行分类，并将其挂在我们的购买页面，这样便于有需要的人对其进行查找和选购。当有同学选购你的物品时，我们会在微信上与你联系，然后将你的意愿和买方反馈，如果交易能够进行，则会让你们自行线下购买。此外，在交易过程中会扣取一定的交易费，由于二手货本身的交易价格就不高，所以平台扣取的费用会很低，从而获取小额的利润，维持平台的运营。

1.1项目背景

由于大学不像高中一样，它距离家比较远，很多学习、生活用品都需要来到学校之后进行置办采买，在大学毕业的时候又不想携带走，但有些物品还是完好无损的，丢弃的话不免有些浪费，因此有很多即将毕业的学姐学长都会选择将它们转手给学弟学妹，但因为消息传递范围小、时间不充裕等原因，很多交易都无法完成，最后可能还是选择了丢弃，就会造成资源的大大浪费。

我们在不同的群里都可以看到有很多这样的需求，例如学姐毕业大甩卖，瑜伽垫购买需求等。但在群里进行的话，效果不是很好，有一定的局限性。一是群里的发言有时候会过多，消息的传递不会那么及时，容易被忽略，而且交易是否进行的状态不明确，不便于更方便的购买；二是对于没有这种需求的人，可能会在这种信息上浪费时间和精力，造成一定的困扰和麻烦。

1.2项目优势

    在小“二”家这样一个专门的平台上进行会很好的改善在背景中出现，更好的实现二手货的交换购买，便利了大学生之间二手物品的交换。

在创业项目这个点上看，据我了解周围大学生之间的二手货的买卖大都是个人在群里进行发布信息，并没有相关的专业性较强的组织或平台在运营。其次，我本身也是大学的学生，对于这方面的相关事情了解的较多且深有体会，在我看来，大学生之间的二手货的买卖市场很大，尤其是在电子商务发展的今天，这种网上交易已经被人们接受，大学生来讲可能会更喜欢这种方式。因此，在市场上还是有很大的发展空间的。再者，在后来项目的开展过程中，还可以与其他二手货平台合作，各得所需，共同发展。

在创业团队来讲，自己本身是电子商务专业的学生，在运营项目的相关技术和知识上有一定的基础，还可以联合计算机学院等的同学一起进行，必要时还可以请教老师相关的问题，因此为平台的建立及营销奠定了一定的基础。团队成员也都是大学生，对于各种需求的变化及了解会比较及时透彻，有助于以后平台项目运营过程中的适应性修改。

1.3项目资金

现在资助大学生创业的项目及活动越来越多，不管是国家社会，还是相关的企业机构，因此我们可以参与到其中，给项目争取一定的资金，帮助项目的实施运营。而且，这个项目的运营不需要太多的资金，平台的搭建运营团队成员可以基本完成，在前期市场没开拓完全的时候，在平台运营上不需要太多的人手，但对于项目需要大力的线上和线下的营销推广，需要一部分的资金支持。在项目运营之后，资金来源主要是从二手货的交易中抽取少部分的利润，当然这部分自己会比较小，但由于项目本身的开销不大还是能满足项目的正常运营的。前期，主要是项目的试运营，在这个过程中不断地调整完善，从而吸引更多的大学生参与进来，不断地扩大市场，从中积累实战经验。在后期，市场较大之后，可以和二手货交易平台公司等进行合作，公司可以给予我们一定的资金支持和技术指导。我们所需要做得就是在我们平台上除了交易周围大学生的二手货之外，可以将二手货公司里的大学生所需品放到平台上，这样可以使他们的部分商品的市场人群更有针对性，提高交易的效率，从而使双方都能从中获利。

2.市场分析

小“二”家初期面向的市场主要是华中师范大学，未来的市场可能会扩展到各大高校，总体而言都是具有一定共性的大学生群体，我们团队也是这个群体的一部分，因此对于市场的需求及变动比较好把握。当然，我们也存在一定的劣势，团队经验相对不足，对于市场的把控能力较弱，刚起步时候的推广宣传较为难做。另外，大学生有寒暑假，大多数人都会回家，前期没有快递业务的时候，寒暑假的交易难以进行，会让大家比较容易遗忘平台的存在，因此在这些方面还要进一步加强和改善。

2.1市场环境分析

现在网络上有很多的二手交易平台，不管是专门做二手货交易的，还是它有一部分是做二手货交易的，但总体来看，这些平台面向的消费者是整体，它具有普遍性，没有针对性。因此，对于小“二”家这样一个面向一定的特殊群体的二手货交易平台来说，它的市场更有针对性，且竞争性小，加上创业团队对于他们所面对的市场的距离小、了解度高，在市场的各方面的分析预测方面有较大的优势，有利于平台更好的运营和发展。

2.2消费者分析

随着素质教育的普及以及社会整体教育水平的提高，大学生这一群体越来越庞大，他们已经成为了社会中不可忽略的角色。这样一群庞大的消费者群体为项目提供了一个很大的有待开拓的市场，虽然这个项目面对的消费者群体只有大学生，有一定的局限性，但与此同时消费者的数量并不小，且它有明确的消费者对象，在交易的效率及推广营销上有一定的优势。对于大学生消费者，我们团队对消费者的心理能够比较容易和准确的分析，能够抓住消费者的需求及其变化，及时的确定制定策略，使项目能不断发展。此外，对于大学生来讲，这个平台是身边的大学生创建的，建立信任度的困难度较小，比较容易抓住消费者。项目的参与性大，每个大学生不定期的都会有买或卖二手货的需求，且平台中二手货的价格大都较低，对于大学生这样一个还没有足够的独立经济来源的消费者群体来说会更愿意在这样的平台上满足自己的买卖需求，既方便快捷，又安全可靠。

3.定位策略

3.1战略定位

项目初期主要的市场是华中师范大学校园内，在未来可以开拓多个这样的并行市场，可以分布在不同的大学集中的城市，在全国形成一个网络。在后期，地区之间的市场都比较大的时候，地区与地区之间也可以进行交易，不会再仅仅局限于一个大学内部，通过物流实现地区与地区之间的流动，不仅扩大了交易范围，还可以更好的满足消费者的需求，更好的留住消费者。同时，在这个阶段可以和二手货交易平台进行合作，使交易能更安全有保障的进行。公司可以给予我们一定的资金支持和技术指导，我们所需要做得就是在我们平台上除了交易周围大学生的二手货之外，可以将二手货公司里的大学生所需品放到平台上，这样可以使他们的部分商品的市场人群更有针对性，提高交易的效率，从而使双方都能从中获利。

3.2市场定位

我们团队之所以有这个创业想法，正是因为我们在校园生活中或多或少的遇到了这些问题。比如说，有些教材是需要我们自己买的，但有没有必要去买全新的书，我们可能就会去选择去当当网、淘宝等去搜索购买，但是有些运送过来需要一定的时间，而如果有了这样的一个平台，我们就可以直接在这里进行选购，既方便快捷，又便宜可靠，同时购买的时候是线下交易，还可以向学姐学长咨询一下这门课的相关事宜，有助于对这门课程的学习。因此，我们的市场定位是很明确的——在校大学生。

目前的市场就是华中师范大学内，在逐步发展之后可以向外扩散，武汉的大学有很多，也为我们提供了很大的市场，可以为后期向其他城市的发展打下良好的基础。在后期，地区与地区之间也可以进行交易，不会再仅仅局限于一个大学内部，通过物流实现地区与地区之间的流动，不仅扩大了交易范围，还可以更好的满足消费者的需求，更好的留住消费者。当然，在地区的选择上，我们也会选择向武汉这样大学较多的城市来发展。一方面，这样集中式的分布有助于对平台的管理，另一方面，这样的城市大学生的需求比较大，且同一地区的消费者在心理和需求上会存在一定的共性，这样在研究消费者的消费行为的时候效率和精准度会大大提高。当然，最终还是希望分布到全国各大高校，在全国范围内构件一个物流网。