营销是满足社会需要的一种经营哲学,一切以顾客为中心,以满足需求为准则。营销是解决经营问题的一种心智过程,在复杂多变的环境中通过市场细分,目标市场定位制订有效的,精密的方案以保证营销的成功。高档家具连锁店多曼公司的市场细分战略是从两方面来定位的,一方面针对婴幼儿的顾客:这样的顾客关注的是家具的装饰,室内设计,材质等问题需要考虑。他们也召开了一系列的讨论会等。另一方面,针对那些退伍军人:为他们提供较窄而靠背较舒服的沙发,这样的设计很容易让人起身。这种市场细分方法降低了成本,增加了销售额。然而,美国菲利普·莫里斯公司,早期将万宝路在口味和配方上作为女士专用香烟推入市场,但是没有取得太多的销售业绩。后来他们求助了广告公司,进行市场以及网络调查中得出结论。改变万宝路形象,转变为男性香烟。这从品牌打造,外观设计来改变。外观设计为红色中有马车夫、潜水员、农夫、牛仔等来强调,凸显男人气概,后来销量涌居世界第一。营销中的哲学思想不断影响着人们思维的变化,以及市场的选择,网络营销都借助一些工具来达到市场定位,销量最大化的特点。
网络营销之我见2
guxing
2016-09-18
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