未来的营销，将更多的是由个人销售走向团队销售，由一次性销售服务走向终身服务，由经验式的特种兵销售走向业务流程式销售，由扩大客户数量走向提升客户质量，由明星式销售走向流程化、协作性销售。这就要求我们，首先选择适合企业的营销模式，再对企业的营销流程做出分解，从而打造出一支销售的铁军。所以，市场营销策划是企业强大之前首先要做的事。
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一、企业定位
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定位赢天下！
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清晰准确的定位让企业变得独一无二，没有定位就没有地位。
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二、营销战略目标制定
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正确的营销战略目标极富感召力，让企业具有方向感，前进的脚步变得铿锵有力。
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三、产品分类
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好的营销是从产品研发开始的，优秀的产品链设计更会轻松放大营销的效果。
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四、客户分类
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客户不是上帝，而是朋友，客户的个性化、多样化、差异化决定企业不能用同样的眼光来看待客户。
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五、市场分类
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不同市场的潜力不同，规划市场要会识别各类市场，唯有如此， 才能步步为营。
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六、战区图与分子公司扩张
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企业有了宏伟的营销战略目标以后，要列出企业进军市场的时间表、路线图。
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七、营销方法
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营销要得法，产品不同，模式不同，适用的营销方法也不同。
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八、系统支持
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营销是全员的事情，对营销组织的系统支持是公司系统建设的必然要求。
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九、人才支持
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业绩靠人去达成，打硬仗时需要盘点一下，需要多少司令、军长、师长，海陆空部队人有多少。
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十、营销组合屋的制作
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营销战略规划要郑重写进文件中，组合屋和营销战略规划书两个文件各有各的妙用。
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十一、企业利润从哪里来
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营销系统是与时俱进的系统，要保持观念不断更新，思维与时代同步。
