这家品牌服装三档开挂了！！

一件品牌服装可以选择自己以自己想付的价格买下！！什么！！品牌服装！自己定价！是的，你没有看错，everlane 就是这么做的。

2015年年底，他们弄了个 “Choose your own price”的活动，维持一周。简单来说，就是打折卖商品，有三个等级的“折扣”，想花多少钱买，由你自己决定。

Everlane 是个销售简约基础款服装以及鞋履的互联网品牌。

此处我们就不对everlane的经营模式进行过多的介绍，具体的介绍和经营方式大家可以通过以下链接了解，（笔者觉得这种方式是极好的）https://www.douban.com/note/444718968/

我们来讲讲他们随意付款的这种营销手段。

随意付是种很好的付款经营模式。对于消费者随意付无疑提供了更多的选择。资金充足，收入较高的消费者愿意支付更高的价格来表达自己对所消费的产品和公司品牌的信任和喜爱。这意味这公司将会有更多的收入，员工能够取得更高的收入。有助于公司的长期经营发展。对于消费能力相对弱一点的消费者来讲，随意付对他们的吸引力就更大了。价格低廉，产品品质优秀的产品正是他们所苦苦追寻的。随意付就是一个高性价比的营销广告。不必花费多大的营销成本，通过现代自媒体的交互功能，消费者就能了解到everlane的“choose your own price”的活动。

有人可能会提问，随意付不会亏死么？

回答是：是的，绝对可能！以福州随意付餐厅的案例（案例见链接http://www.fj.xinhuanet.com/news/2013-10/09/c_117642836.htm）

就可以看出。但这样的回答也不是完全正确的。如英国的案例（http://www.foodexpo.cn/news/newsinfo.asp?class=%E5%9B%BD%E5%A4%96%E6%96%B0%E9%97%BB&id=115890）

那么everlane是怎么做到不亏本的呢？

Everlane采用的随意付分三个等级，最低等级价格是在成本之上的，也就是说，微盈利或者不盈利。亏本还是不至于的。而且活动持续时间为一周，所以是不会亏的啦。