网络营销的定价策略
产品的销售价格是企业在营销过程中最难控制的一个因素，产品价格受到市场的影响，也受顾客的接受程度的影响，价格的制定直接决定了产品销售量的大小和企业利润的高低。由于网上信息的公开性，定价策略的决定对消费者的购买意向有着重要的作用。
一、影响网络营销定价的因素
在网络营销中，定价主要受市场需求，竞争等因素的影响。
1.市场需求
市场需求是影响定价的重要因素，顾客对价格的接受程度决定了价格的变动对销售量和收入的影响，所以企业需要根据产品的具体情况和顾客接受程度来弹性设计价格。
2.竞争
由于网络的发展速度较快，产品的更新换代很快，而且这些产品进入市场的速度很快。客户对于质量相似的产品，会选择价格较低的产品。因此，企业需要时刻关注市场竞争的变化，实施以竞争为导向价格策略。
二、网络营销定价的特点
网络的特点降低了企业的成本，并且消费者可以全面有效的掌握信息，提高自己的议价能力，因为网络产品的定价有以下几个特点:
1.顾客导向。顾客为了满足自己的需求，通过网络这个媒介，与企业进行在线沟通，购买让自己满意的产品，在整个营销过程中，顾客始终拥有最大的自主选择权，因此在网络营销中，定价要考虑顾客的需求，满足顾客在价格方面的期望。
2.价格低。网络产品定价较低的原因是网上产品成本费用较低，中间环节减少，因此企业有更大的空间来满足顾客的需求，降价空间较低的产品在网上市场上是不适合消费的，因为这些产品的降价空间有限，传统市场的竞争力就较强。
在网络营销的定价过程中，企业需要考虑多方面的因素，充分考虑顾客的需求，增强市场竞争力。
