1、低成本“爆红公式”：创造意外+聚焦传播源+强化记忆点

做营销，引爆关注的目的，最终是希望用户记住我们的品牌，产品或者服务等。可我们每天接收到的信息特别多，可能我们炒作的一个爆点事件中，有很多信息，大家可能不能完全记住，所以，我们需要大家记住一个关键记忆点，让我们在用户脑海中留下深深的烙印，最终记住。 

具体来说，就是将创造的意外，转化成核心传播源，激发媒体报道，用户在社交平台分享以及人际传播，形成病毒式扩散；同步通过强化的记忆点，达到让用户记住的营销效果。

我们先来看两个低成本爆红的案例：

微博时代红极一时的“杜蕾斯套鞋”事件：

创造意外：当天北京遭遇特大暴雨，微博上有人发布了一条微博，用一个避孕套把鞋套起来，就不用担心鞋子湿了。脑洞大开，非常意外。

聚焦传播源：传播的核心素材非常简单，就是一张杜蕾斯套鞋的照片，完美的展现了这一“意外”，而且快速病毒式扩散。

强化记忆点：记忆点就是“杜蕾斯套鞋”，简单具体非常容易记忆。虽然过了好几年了，今天大家依然还能记得这个案例。

之前很热的“司机狂抽顺丰小哥耳光”的事件：

虽然这不是一个营销案例，但是依然符合低成本“爆红公式”。

创造意外：顺丰小哥的三轮车剐了一辆私家车，车主居然狂抽顺丰小哥耳光，而且全程顺丰小哥都没有还手。非常意外，不符合常理，剐蹭一下车，真的不至于狂抽人耳光。而且，被人这么打，顺丰小哥都没有还手。

聚焦传播源：这件事的核心传播源，就是这段被网友拍下来的全程视频。这一视频迅速在媒体以及各类社交平台上传播，快速形成病毒式扩散。

强化记忆点：这件事的记忆点就是“司机狂抽顺丰小哥耳光”，故事性强，简单，能激发人的情绪，非常容易记忆。

大家如果还不信，自己可以找几个热点事件、新闻或者大火的低成本营销案例，看看是否都符合这一低成本“爆红公式”。

那么我们就来具体看看，公式中的三步，在营销实战中如何操作最有效。

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2、创造意外：把营销对象设计为“不可绕过环节”

创造意外是“穷营销”，低成本引爆关注的核心，但很多营销项目，刚好在创造意外这一步错了。

在营销圈子里，有很多自high的案例，就是项目很火，挺意外的，大家也都很关注，可就是不知道营销的是什么。这个怎么破？

这种案例比比皆是，随便说几个。比如四月份的时候，“ivvi发布会总裁吊威亚出场：挂在天上下不来了”的案例，传播得很广。

可是这和ivvi发布的新产品有什么关系，ivvi是什么，是一个什么品牌，做的是什么产品，发布的又是什么。

其实，这个案例，创造意外本身是很好的，总裁吊威亚出场，挂在天上下不来了，很意外，传播性很好，可就是不知道营销对象是什么。

“斯巴达三百勇士”被警察按倒

再看一个2015年的案例，“斯巴达三百勇士”被警察按倒 。当时，这个微博上和微信朋友圈，一群裸露着大半个身子的的外国帅哥模特们的照片都被刷屏了，而且还被朝阳警察按倒了天桥上。

这样的场景，非常意外，传播性十足。但是还是那个问题，不知道营销对象是什么，始终没有看出来。

其实，这两个案例在“创造意外”时都出现了一个问题：那就是为了创造意外而创造意外，忽略了营销对象，自然更是忘记了营销目的。

真正好的“创造意外”，一定是既能吸引关注，撬动传播，而且还能完全达成营销目的。那怎么才能做到呢？很多人说，我说了品牌或者产品，大家觉得是营销，是广告，就不看了啊！

所以，真正高水准的“创造意外”，一定是将我们的营销对象设计为整个意外中“不可绕过环节”，就是说，不管这件事怎么传播，大家怎么描述，都绕不开我们的营销对象，即使大家觉得是营销或广告，也愿意看下去。

所以，大家记住一点，不要为了意外而意外，一定要让营销对象设置为整个意外中“不可绕过环节”，这样才能避免案子火了，不知道营销什么的大忌。

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3、聚焦传播源：用倒推思维，生产核心传播源

穷营销，通过创造意外引爆关注，要做到低成本，一定要聚焦。

因此，我们不要去生产很多传播源，而是要把创造的意外，聚焦在一个传播源上，用其完美展现，这样才能集中所有营销资源，来传播最核心的素材。

在实战中，具体如何生产这一核心传播源呢？这就要用倒推思维，传播什么就生产什么，提前把需要传播的素材都提前计划好，确立哪个是最核心的传播素材。

来看看前面我们提到的“总裁发布会挂在空中”和“斯巴达300勇士被警察按倒”的两个案例，忽略掉意外点与营销对象不太有关系之外，聚焦核心传播物上是做得非常好的。

比如，“总裁发布会挂在空中”，这个事情的真实展现，一定是绝佳的传播物。因此，在活动现场，用手机把整个过程，用手机把过程用视频拍下来就可以了，最好要有点周围人声，来点摇摇晃晃，非常真实可信，又有传播力，几乎零成本就可以完成。“斯巴达300勇士被警察按倒”，把这个画面展现出来就好了，把现场拍一张照片就可以了，一个手机，什么问题都解决了。

因此，创造意外后，再确定整个意外的核心传播源是什么，再对应生产出来就可以了。

比如，“总裁发布会挂在空中”和“斯巴达300勇士被警察按倒”，如果确定了视频和画面，摆拍都可以完成哦！而实际上，很多营销的传播素材，你看着是真实的，很多都是摆拍完成的。

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4、强化记忆点：什么容易记住，告诉你6大标准

美国作者奇普·希思与丹·希思合著的《粘住》一书，全书只讲一件事：什么样的东西更容易让人记住。

本书得出结论，能容易让人记住的事物具体特点如下：

简约：用最简洁的方式，表达唯一的主题。

具体，说具体的事情，而不是抽象概念。

意外，内容在人意料之外，要让人吃惊。

可信，内容是让人信服的，要取得信任。

情感，有情感在内容里面，能产生共鸣。

故事，内容有故事，人人都爱听故事。

而我们聚焦的记忆点，就是希望大家能够记住。因此，我们在确定记忆点时，尽可能多的符合这6个特点。

比如，“我爸是李刚”事件，是可以载入中国网络史册的网络事件，这个记忆点“我爸是李刚”是起了关键作用的，极度“简约”，也很“具体”；把人给撞后居然说我爸是李刚，令人“意外”；而这件事也很“可信”，故事真实发生，有鼻子有眼的；有“情感”，能激发大众对官二代的愤怒；“故事”性很强，撞死人了还说这样一句话。因此，“我爸是李刚”符合这6大标准，非常容易让你记住，即使8年过去了，大家都还记得。

当然，能够符合这6个特点的记忆点，还是很少的。比如，联想K860的意外短信，“明天会更好”这个记忆点，在故事和情感上，就较弱了，但因为符合另外四个特点，依然容易记忆。

再比如，大家有没有听过这样一句话，在月球上看到地球上唯一的建筑只有一个就是长城。还有“偷肾的故事”。一个女孩醒过来发现身边很冰凉，在一个浴缸的旁边，发现旁边流了血，然后把手往这一摸发现肾没了。

大家应该基本上都记得这两件事，但这两件事都是假的，可为什么大家都记得呢？毕竟都不符合记住东西里面“可信”的条件。我们一个个标准的来看，月球上只能看到长城，简约也具体。意外，在月球上居然只能看到建筑（其实地球上比长城大的建筑有很多，自然还有很多建筑也能看到），有点意外。可信，它假的东西让你相信，因为它在其他几个方面做得太好了。情感，中国人很自豪在月球上都只能看到长城。当然，“故事”性稍微弱一点，但依然容易让人记住。

再来看一下“偷肾的故事”。“简约”稍微弱一点，因为有详细的情节，但每一个情节都很“具体”，浴缸旁边，旁边是血，冰凉的，一摸肾挖出来了，没了，特别具体的情节。

知道了什么是爆红公式后还是要实际操作，具体情况具体分析。