借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。

借势营销可以分为三点：

1.网络营销“借”传统营销

营销本来就有借势一说，网络营销本质就是借助传统的营销方式营销方法在网络上铺天盖地的运作的，这一点既具有文学色彩，取之于传统而优先于传统。

2.企业营销“借”平台营销

传统的企业营销大都借媒体宣传，走广而告之的路线，电子商务时代做好企业网络营销在打好自己基础的前提下，借平台之势，走专业化平台宣传的路线，达到有针对性的锁定客户群的目的，进而收到网络广而告之的效果。

3.平台营销“借”口碑营销

电子商务大众化全民化的发展必然激起电子商务平台的运作，然而诚信度的建立单靠网络营销一些基本的方法也只是小有成效，最主要的还是要靠传统的口碑营销来打造平台的凝聚力。

借势，要做好准备：

一，择势：

选择哪个热点这确实是需要点功夫的，不过大家会发现为什么有些品牌总会在一些热点事件出来之后，快速就会发布图文到社会化媒体中，且爆点十足，连连尖叫，但是为何自己没有这个能力，总是跟风。其实成熟的企业在此方面都有专门的人力、物力、财力的支撑的，不花精力想做这件事是不行的，也就只能跟风，甚至只能观望呵呵了。

择势，重要的是选择好的热点。

方法一，有些舆情监测、社会化媒体监控系统可以捕捉到一些热点的热度；

方法二，大家可以在微博热门排行榜、百度热搜榜等人工观察监测，不要总盯着前十名，前一百名、五十名的热点，价值也是很大的，大家可以进行预判，提前准备工作；

方法三，如果人力、精力跟不上的团队，那大家就只好紧盯一些借势做的好的品牌了，比如杜蕾斯、宝马中国、可口可乐等等，每个行业都有佼佼者，你也可以去发现，看大家关注到了那些热点，做一个跟风者就要考验自身的敏感反应了。

二，用势：

好不容易找了一个借势的热点，自己也花心思去做了图文，不能就仅仅一发了之，发在了微博、微信就结束确实是现在很多企业做借势营销常用的，这方面大家都用在了新媒体运营上，这是对运营团队的基本考量，在“用势”方面最好要懂得放大，对品牌来讲是非常好的加分。

用势，做好内容，能放大就放大。

方法一，主动寻找机会。如果你在微博上发布了借势的图文，记得@ 一些大V、媒体、营销人、自媒体人、事件原发企业等，这些关键人物、机构或将成为你创意图文的二次传播体。如果是微信公众号发布，就分享到微信群中、朋友圈中。

方法二，准备付费传播。做好借势，在重大事件中需要我们做一些预算进行付费传播，不管是发在微博、微信中，都可以找到一些意见领袖参与讨论分享。

三，造势：

有时候事件是突发的，这就考验反应能力，但是很多时候事件是可预知的，比如节日、特殊日等，春节、情人节、618、双十一、世界杯等等，这些日子大家都会做营销，讯息会铺天盖地，这方面就要看大家造势的能力了。

从突发事件的借势上讲，我们也可以造势，比如有一年春节回家抢票，猎豹就借势此事件，做了一个“送老乡回家”，这个造势不仅仅是文案上的简单“跟风”，而是要有落地活动配合，从话题上会延长时效性，为品牌带来更多的关注度。

借势，是省力的，因为势已在，有更多人看到苗头愿意加入进来，才会成就大势。

每一场营销的狂欢，都和大家集体借势有关，这方面貌似是商量好的齐刷刷亮相，热闹才可以吸引眼球。

有人说，现在借势太多了，那些搞微博运营、微信运营的都在做啊！

我说，借个势不会死，而且借得好，会活的更好，没事就要借势一下。不过借势之前要懂得“择势、用势、造势”这三个方法，借起势来才靠谱，才更有效果！

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