想要启动互联网、进军外卖行业，我主要对“饿了么”、“美团外卖”和 “百度外卖”三家网上订餐平台进行了网络营销调研，这三家企业是中国网上订餐平台的领头羊，相信对它们网络营销方式的学习会对我们的项目大有裨益。

通过对比、分析三家的网络营销方式，了解外卖行业的网络推广现状，在搜索引擎上分别搜索：“饿了么”、“美团外卖”和 “百度外卖”并利用EXCEL表分析其100个搜索结果，画出了对应的营销性格饼图.

经分析，我们从表中得出以下结论：

1、饿了么、美团外卖同时比较注重APP移动应用营销、软文营销和新闻营销的网络营销方式，其比例总和超过半数。另外，两者的营销方式在形式上更为接近，两极差异较为明显，饿了么最主要的营销方式——新闻营销占比24%，而它的渠道合作、论坛营销等只占了1%，美团外卖也类似，其最主要的营销方式——软文发布占到了26.6%,而其渠道营销、博客营销等只占了1.06%。相比而言，百度外卖各个领域的投入较为均衡，属于“遍地撒网”的模式。

2、针对饿了么，它除了三大主要营销方式和在其他平台及行业媒体、SEM的简单投入之外，其余的营销方式均只占非常少的比例，这也符合刚才所述其营销方式两极差异大的特点。

3、百度外卖，对他自身而言，APP移动应用推广投入最多，这可能与他起步较晚，急需获得大量用户下载和使用有关。另外，百度外卖相较于其他二者而言，定向广告投入很多，主要为在各个网站上发布招聘信息。

4、美团外卖更为注重社区、论坛营销，说明他比较注重用户的体验、偏好，注重通过用户的自由交流产生影响。

5、三家企业都比较重视软文对公众的影响力。

6、只有“饿了么”用到了百度竞价推广方式。

7、总体来说三者网上订餐营销方式大体相同，相比而言“饿了么”更重视企业的推广。我们注意到三者在博客营销方面投入很少，间接体现了博客的流行程度的下降，并且我们在网页上看到的微博营销也很少，而在微博客户端，企业发布了很多活动与信息，粉丝也有数十万人。说明通过检索网页中100条搜索结果不一定能完整反映一个企业的营销侧重点。

 通过对“饿了么”、“美团外卖”、“百度外卖”三家网上订餐平台的网络营销调研，和对其采取的网络营销方式的分析。我们“碗来了”受益良多，发现其网络营销特点很多值得我们学习和借鉴。通过合理有效的网络营销方式可以有效地扩大用户群体，提高知名度。如何运用网络营销进行推广，是我们 “碗来了”需要迈出的第一步。

目前“碗来了”处于起步阶段，APP移动应用的推广尤为重要，我们可以借助安卓市场、应用汇、当下软件园等网站进行推广。另外，软文由于其对公众的巨大影响力和快速传播的特点，也是我们应该重点营销的方向。同时利用新闻热点，多进行新闻营销。

同时可以多参照一些网络营销方式。由于三者在微博营销、博客营销方面活动较少。对于 “碗来了”刚开始需要提高知名度。可以利用微博、博客等一些公共社区，定期发布一些活动信息来吸引用户的关注。利用软文、口碑营销方面慢慢培养客户群。等较为成熟以后可以采取一些付费的营销方式。例如通过百度竞价的方式优化在网页中的搜索排名，虽然前期的投入较大。但会提高用户的认知度。

通过此次的网络营销调研、通过对网页100条的网页内容进行分析。得出了商家的各种网络营销推广方式，了解到网络营销的推广对商家的重要性。增强了网络营销方式的辨识能力。