一、文章摘要：

在本次能力秀赛程中，网络直播营销占据了很大比重。当下，网络直播作为与消费者沟通和互动最有效的媒体之一，它在我们的生活中起着举足轻重的作用。网络直播的内容制作门槛较低，但是，一场真正能带来销售转化的直播，很大程度上由“内容”决定。因此，我想利用本次实践总结，阐述我对网络直播的内容营销的经验和方法。

关键词：网红经济；内容分众；

二、正文：

选题说明：

本次网络营销能力秀涉及的内容有“网络直播营销”、“微博营销”、“网上调研”“微信公众号营销”，但是，我之所以选择将网络直播营销作为主要切入点，是因为我在“网络营销能力秀”的比赛过程中，对网络直播又很深刻的感触。当今社会，互联网及视觉效果无时无刻不在抓住我们的眼球，吸引我们消费。而“网络直播”是一种最能贴近受众的方式之一，因此，能做好网络直播，对一种产品、一个人的营销都有直观重要的作用。

但是由于网络直播营销“内容分众”的特点，我们在制作直播平台视频时，如果不能保证直播平台生海量的不同话题、不同的兴趣爰好、不同角度的内容，使得受众尽可能的找到符合自己的内容，以及不能保证受众的准确定位，那么，网络直播这种营销方式也会如履薄冰。

因此，在本文中，我会围绕“网络直播营销”展开论述。

实践流程：

1.前期工作（了解直播平台）

（1）选择直播平台

一直播、花椒直播、斗鱼，在这三个直播平台中任何一个或者全部注册账号，并提交到能力秀个人后台。后台菜单：【能力秀活动管理】-【提交平台账号】-【提交网络直播平台账号】。

（2）直播前的准备工作

①了解直播平台的功能，分析热门直播的特点和营销模式，根据分析结果设计具有特色的直播方案；

②想好要直播什么 ，受众定位，如何与网络营销能力秀结合以及后期发展的内容选择等。

（3）直播内容要求

到指定的三个直播平台中任何一个开始直播，直播时间不少于10分钟。直播内容独特，而不是千篇一律的卖萌、卖颜值、唱歌、打游戏，要能体现出你的能力和专业性。

直播内容中应含有网络营销能力秀的相关信息，可以是直播开头的个人口头介绍，也可以是直播场地中与能力秀相关的标识，或者是将能力秀作为直播内容中的一个案例或精心策划的段子。

2.中期工作（提交直播任务）

（1）分享到社交网络

利用直播平台内的分享功能，将直播或直播回放分享到微博、微信、朋友圈、QQ、QQ空间等，吸引更多的人观看，增加关注度。

（2）任务提交

将已发布并分享到新浪微博的最满意的一条网络直播URL通过网络营销能力秀个人后台提交。操作菜单：【能力秀活动管理】-【实践任务提交】-【网络直播营销实践】-【开始任务】。

3.后期工作（推送文章）

将你的构思、内容策划与直播方案设计过程，以及直播中遇到的问题和应对策略记录为一篇文章，作为能力秀站内文章发布，文章中可插入直播URL。

方法、技巧：

网络直播的种类有很多种，但每一场成功的直播都离不开两个要素，即直播内容和推送对象。因此，根据这两方面可以总结出以下方法和技巧：

1. 推送内容

（1）话题新颖。在产品发布会的前期我主要会将我的宣传工作定位在内容营销，通过内容的新颖来吸引观众的眼球。在直播过程中时刻联系到时下的流线话题。

（2）内容积极。虽然说内容可以选择时下流行的话题，不过也不能够随便选，要选择一些积极向上的话题，这样才能让产品在人们心目中树立一个好的形象，也能让这些话题流传的更广。

（3）制造悬念感。我在做内容推广的时候，为了吸引更多受众，那么在内容推送的同时穿插一些带有悬念的内容，那么就可以吸引到观众的好奇心，让他们能够一直关注下去。

2. 推送对象

直播之前，我会做好受众人群的分析，因为我要做的是“网络营销能力秀”，也可以说是在推销自己，因此，我会将目标定位于我们的同龄人。而对于其他种类的直播内容，要根据自己所推销的内容不同，而选择不同的受众。

三、活动总结

成就与收获：

在本次能力秀活动过程中，我对“网络直播营销”有很深的感触，但是这一方面便对我的营销过程有很大帮助。另外，我也接触了多方面网络营销的平台，更是在实践中了解并掌握这些平台的使用方法，并从中掌握到了网络营销的精髓，同时也让我认识了许许多多的竞争者，在他们身上，我看到的是坚持。我相信这次活动对我以后的学习生活会有很大的帮助。

不足之处：

刚开始参加能力秀的时候积极性和参与性不高，没有很好的按照老师的要求完成任务，差点放弃了，后来还是坚持下来了，也很庆幸自己当时没有放弃。不能很好的撰写文章，写作能力有待提高，见识度不足，学习能力不足。

最后，感谢网络营销能力秀，为我们提供了一个真实参与网络营销的平台，我相信：只要坚持，就会有收获！