亚马逊网络广告分析
1.品牌介绍
亚马逊公司，是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。
亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。
2004年8月亚马逊全资收购卓越网，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合，进一步提升客户体验，并促进中国电子商务的成长。
1．目前卓越亚马逊在全国有10个运营中心，分别位于北京（2个）、苏州、广州、成都、武汉、沈阳、西安、厦门、昆山
2．拥有各类商品库存400多万
3．拥有自己的快递队伍、配送中心、呼叫中心
2.亚马逊网络广告形式
1．电子邮件广告。在注册成为亚马逊网站会员后，可以在网站内选择推送各种综合促销信息、邀请评论、服务调查，还可以选择订阅邮件的产品类别，使广告的推广更有针对性。
2．在搜索引擎关键词商业推广这一块，亚马逊做的很不错，输入一些相关的海淘关键词或产品词，总是能在搜索引擎的前几位甚至常常是第一位看见亚马逊。
3．在百度里搜索关键词“电商”可以得到上方的相关企业，虽然亚马逊不是第一名，也可以看出亚马逊的关键词广告做的比较成功。
3.亚马逊网络广告的效果
优势：
l 各大搜索平台中均可以找到， 并且排名靠前。
l 各大视频网站中均有亚马逊的推广广告。
l 在相关邮件会及时推送最新信息。
l 颜色基调为清新明了的黑白色。
劣势：
l 没有设置弹出窗口式广告。
l 不刻意搜索， 很少在大型门户网站中发现亚马逊广告。
l 其竞争对手如天猫商城，在更多的门户网站上投放了广告。
4.网络广告的价格
百度推广的价格
首次开户，5千是预存在账户中用来推广的费用 + 600客服维护费用 + 400 移动站的费。后面的费用，则是看帐户内的点击与关键词的价格。
视频网站广告投放的价格（以腾讯视频为例）
广告的是按CPC模式收费的，即展示免费，按点击扣费。就是说，人们看到广告是免费的，如果人们对于广告的内容有兴趣，点击进入网站，那么就会产生扣费的。后台是可以防止恶性点击的，即同一个IP多次点击也只算一次，每天都可以设置广告的预算金额，当广告费用消耗完，广告就会自动暂停。后台每天都会统计数据，产生报表。
首次合作费用是10600元，其中10000元为广告预存费用，600元为开户服务费。
5.亚马逊具体网络广告分析（横幅广告）
网络资源
l 同时广告的位置一般处于网页的顶部，是消费者一眼就可以看到，同时也是是点击率和浏览率较高的区域，能帮助亚马逊更好地进行宣传。
l 目前拥有超多2亿的活跃用户和每个月1.5亿的独立访客。广告主可以在搜索页面、顾客评论页面、购物车页面等地方展示广告，也可以通过优惠券推送或者嵌入视频的方式投放广告。
顾客行为
l 卓越亚马逊的目标用户定位于网络购物活跃用户。中国网络购物活跃用户的特征是：年轻、学历水平整体较高；华东、华南地区用户比例高；以中低收入者为主。
l 该广告着重强调了“母亲节”、“折扣”的概念，符合亚马逊的经营理念，也符合中低消费者的消费水平。在追求生活的品质的同时，有享受着较低的价格。就像广告中澳洲进口纯牛奶，丝塔芙化妆品，珠宝，手袋。同时亚马逊抓住母亲节这个重要时机，做出有力度的折扣，可以大大增加产品销售量
建议
利用当下大数据：追踪了成千上亿网购用户在亚马逊网站上的浏览、搜索以及购买记录，在这一过程中不仅积累了大量的用户数据，而且开发了强大的推荐算法，亚马逊利用这些算法为消费者推荐了很多适合的商品，这就会成为亚马逊的核心竞争力。
例子：拿横幅广告距离，可以通过大数据，依据不同消费者的喜好进行产品推送
6.模拟公司网络广告策略
1. 网络广告的目标
· 品牌推广：由于存在潜在市场以及市场信息的不对称性，我们需要做好网络广告让更多消费者知道、了解我们的产品，提升品牌认知度。
· 销售促进：消费者通过网络广告了解产品信息，并发现需求，产生购物欲望，我们可以通过网络广告来促进产品的推广与销售
· 信息发布：在互联网+的时代，网络广告是我们向客户传递信息的有效手段。我们可以将品牌、产品信息发布在点击率高的网站或平台，以此获得更高的信息传递效率。
2. 网络广告的定位策略
空隙定位策略
目前的网络广告繁复多样，如果继续走老路，我们这样新兴的小公司很难博得消费者的眼球。所以我们选择了空隙定位策略，寻找消费者所重视的，但又未被占领的空隙，通过网络广告的宣传手段，填补这个空隙。采用空隙定位，能够减少我们与行业大公司的硬碰硬竞争，也能增添市场的新鲜感，让我们在消费者心中脱颖而出。
3. 网络广告的目标人群
中青年人群
因为网络广告以网络以一些新媒体为媒介，这类人群能够更多的使用并接触这些媒介，成为网络广告营销的终端。
4. 网络广告的时间策略
（1）时序策略
为了能够提高我们的网络广告效果，考虑到我们的目标人群是中青年人群，我们应该抓住消费者下班之后以及周末的上网时间进行广告宣传。
（2）时限策略——持续均衡型
因为我们的产品目前处于成长期，需要我们通过网络广告的宣传加深产品在消费者心中的印象，所以我们采用持续均衡型的时限策略，给目标受众以信息刺激，以保持消费者对产品的记忆。但是长时间采用这种策略也会引起消费者的反感，所以这也需要我们把握好宣传的度。
5. 网络广告导向策略
生活导向策略
采用生活导向策略，就是网络广告宣传生活化。
因为我们致力于成为全球最“以客户为中心”的公司。目前已成为全球商品种类最多的网上零售商。以客户为主会让我们的广告更倾向于生活化，给客户以温馨、舒适的感受，并突出产品在日常生活中的实用性。
6. 广告表现策略
色彩鲜明、突出商品特色、动态实时性
鲜明的色彩搭配可以吸引顾客眼球，在广告语中着重突出商品特色，让顾客一目了然，而关于动态实时性。每天都更换的广告版面使得顾客能够了解到最新的出版物和最权威的评论。不但广告每天更换，还可以从 “Chech out the Amazon Hot 100. Updated hourly”中读到每小时都在更换的消息。
- 广告发布渠道及方式
（1）主页形式：建立自己的主页。它不但是企业形象的树立，也是宣传产品的良好工具。公司的主页网址也会像公司的地址、名称、电话一样，是独有的，是公司的标识，将成为公司的无形资产。
（2）专类销售网：一种专业类产品直接在互联网上进行销售的方式。例如亚马逊的书店，进入网址后，消费者只要在一张表中填上自己所需书籍的名称、作者或类型等信息，然后按一下搜索键，就可以得到所需要书籍的各种细节资料。
（3）企业名录：将一部分企业信息融入主页中，只要用户感兴趣，就可以通过链接进入选中企业的主页，给顾客提供便利，吸引顾客搜索购买，实现亚马逊及企业的双赢。
（4）黄页形式：在Internet上有一些专门用以查询检索服务的网站，如亚马逊与Yahoo！合作，便于用户进行站点的查询，针对性强，查询过程都以关键字区分；位置醒目，处于页面的明显处，易于被查询者注意，是用户浏览的首选，从而起到推广作用。
