尽管获客成本水涨船高，但为了扩张需要、更好获得融资，互联网金融公司“乐此不疲”地投入大量资金。然而，他们却忽略了规模扩大之后不断积聚的金融风险。随着互联网金融行业进入整改期，大多数互联网金融从业者发现，有效投资客户的获取成本越来越高。根据第三方平台投之家数据，在金融创业领域，2013年一家互联网金融创业公司的投资获客成本区间为300至500元，而2016年则涨为1000至3000元。在互联网公司创业初期，争夺用户和流量是一个避不开的话题。在积累了大量用户之后，再思考怎么从用户身上赚钱，这种模式已经被证明可以培育出互联网领域的“独角兽”。但有业内人士指出，与其他互联网初创企业不同，互联网金融公司具有金融属性。随着用户和投资资金规模的扩大，如何控制风险成为重中之重。

     尽管获客成本越来越高，但是互联网金融公司依然“乐此不疲”投入大量的金钱。究其原因，一方面是出于扩张市场的需要，另一方面也是为了更好地获得融资。在互联网行业，初创公司都希望依靠用户数量增长获得成功，以至于补贴战、价格战、营销战等现象屡见不鲜。投资人也更强调成交量、用户数等指标。而拥有一半互联网“血统”的互联网金融公司，也面临着同样的考核标准。一家刚刚获得A轮融资的互联网金融公司负责人告诉《国际金融报》记者，融到的资金将主要用于开拓市场、提高用户数量。“目标是每个月用户数量翻一番，这也是投资人的要求”。但是，互联网金融公司还有另一半的金融“基因”。在金融领域，规模的扩大就意味着风险的成倍增加。对于网贷平台来说，随着贷款余额的增加，更应该关注坏账率、逾期率等指标。

    对于这一现象，上述高管表示，VC、PE投资初创企业的目的就是尽快退出、变现。因此特别看重用户规模、成交金额。另外，不少互联网金融公司的管理者都是互联网出身，金融风险意识不足。“他们没有意识到风险的爆发有滞后性，比如很多标的是三年期，但是风险的爆发要等到两年之后。”上述高管告诉《国际金融报》记者，网贷平台所谓的获客成本不能单纯指营销、推广成本，而应该将风控的成本也计算在内。具体来说，网贷平台的风控主要表现在对借款人的审核上。不仅需要全面评估借款人的还款意愿、还款能力和资金使用情况，更重要的是对这些信息进行综合分析，建立风控模型。此外，还要加强对借款人的贷中和贷后的管理。而对投资人的信息评估也是一个重要的环节。上述高管认为，仅靠营销获得的“羊毛党”并不是网贷平台的目标用户，因为一旦停止补贴，那么这些“羊毛党”就会变成沉睡用户。平台需要对投资人进行教育，并对投资人的行为偏好、资金实力和抗风险能力进行综合分析，为不同风险偏好的投资人提供不同的产品。

        因此，这就需要我们把握关键，险中求胜！

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