在日常生活和工作中，我们经常会碰到这样一些现象，买新车要先交定金排队等候，买新房要先交诚意金，甚至买iPhone的时候，还常常看到什么“限量版”丶“秒杀”等现象。在物质如此丰腴的今天，为什么还会出现大排长龙丶供不应求的现象呢？

        有人说这是“刚性需求”所致，但是北冰觉得，与其说是消费者的强烈需求导致的奇货可居现象，不如说是有些商家​故意采取大量广告宣传勾起顾客购买欲然后限量的饥饿营销手段。让客户苦苦等待，结果更加提高购买欲望，从而达到提高销售价格或为未来大量销售奠定客户。

        表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在的消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销现象，从而提高售价赚钱利润。实际上饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。

        提起饥饿营销，北冰能快速想到的成功例子是手机行业为发烧而生的小米

        但是在最近手机销售排行榜上前五名居然不见小米的影子，这不是一个好的消息，这究竟是饥饿营销的失灵还是友商的销售策略更具先机？

        2016年2月24日，小米公司在北京发布年度旗舰手机小米5。从预售到发售，小米5的预约量达到了小米系列手机的新高，但面对如此庞大的需求量，每轮发售小米公司仍然只放出少量的备货，比如4月6日的米粉节 ，面对数以百万的米粉，黑色版小米5的备货居然只有2000台。小米公司的解释是，骁龙820处理器供应不足，小米5仍处于产能爬坡状态。但正式发售两个月过去了，还依然处于无货状态，同是采用骁龙820处理器的乐视max2却备货充分，更多人原意相信这就是小米的惯用伎俩：饥饿营销。

        在小米5发布之初，小米总裁曾自信对外宣布，小米5一开始就大规模上量，使得小米真正意义上将告别“饥饿营销”，小米将进入2.0模式（常态化），开放购买，逐渐变身为常态电商。而事实是2个月之后的小米5依旧一机难求，红米note3发布半年依旧缺货，事实扇了小米一个响亮的耳光。

       小米是通过较高性价比的产品和独到的饥饿营销成功的。但如今消费者越来越理性，再多的PPT手机（和PPT一样翻一下看一页一周抢一次的手机），再绚烂的营销概念，都会被市场击溃。手机市场也在发生翻天覆地的变化，小米惯用的伎俩也在被友商大量复制（比如华为荣耀系列的营销）

       所以北冰总结，饥饿营销只是一个短期的营销手段，而品牌维护则是一个长期的过程。小米已经是一个成熟的品牌，旗下有众多稍显混乱的子品牌形成小米品牌的矩阵，面对众多友商的围剿以及成长起来的消费者，小米该调整营销策略了，否则Q2（第二季度）的局势会更加恶化。

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