营销策略

运用４Ｐ原理来制定我公司的营销策略

（一）产品（ｐｒｏｄｕｃｔ）：

1．产品功能

RIO鸡尾酒的原材料是绿色环保的，同时加入新鲜果汁，在提升口感的同时，也增加产品的美观。3.8的酒精浓度可以满足人们对酒精的需求，但不至于会喝醉。真正做到想喝就喝。

2. 产品包装

听装瓶设计：听装瓶采用简易的易拉罐，一拉就可以喝到美味的RIO鸡尾酒，省去了开瓶器的麻烦。随时随地，想喝就喝。

玻璃瓶设计：该设计采用透明的玻璃瓶身，使用毛玻璃为原材。通过增大摩擦，来防止手滑。由于加入新鲜果汁，里面液体颜色呈现彩色，在磨砂玻璃的映衬下显得一种朦胧的美感。感觉一种的时尚的美感。玻璃瓶身的外包装设计较为简约，RIO的品牌logo和产品说明。给人一种简约但不简单的时尚感。瓶口需要开瓶器打开，适合于在家聚会，酒吧等地使用。

发光瓶设计：发光瓶分白、蓝、紫、粉、绿、黄六种颜色，该设计在灯光黑暗的情况下，会发出淡淡荧光。这样的产品适合于酒吧，酒吧一般在晚上营业，而且内部环境比较昏暗，如果用这种发光瓶，会引起消费者的乐趣和增加趣味性。

（二）促销（ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）

１.打包价促销：

在天猫商城，一号店，RIO官网等网络商城中，我们发现单卖RIO鸡尾酒的网页很少，相反则是以打包促销组合居多，报价价格往往比消费者单买来的更划算。即使消费者一开始没有要买这么多RIO鸡尾酒的计划，但他可能会因为打包价的优惠折扣选择多买。而且消费者可以选择不同口味的RIO鸡尾酒，使得我们的产品被更多人认可，同时还可以增加销售量。

2 .电视广告宣传

宣传范围：

决定利用北京上海广州的地方电视台，比如东方卫视，北京卫视。

宣传方式：

节目间插播广告，这类广告宣传范围广，但针对性不强。RIO的广告都是启用了年轻的明星来拍RIO的广告，展现一种时尚，青春，活力。

赞助节目，在节目中做宣传。可以选择当下收视率较高的节目，比如极限挑战，了不起的挑战，谁是大歌神，赞助这类节目，提高品牌知名度。而且这类节目的忠实观众往往是青年人，而这类人正是我们的目标顾客，虽然花费较高，但这类广告针对性强，效果好。

（三）分销或渠道（ｐｌａｃｅ）

工厂--仓库--批发--零售商--顾客

工厂：找代理工厂。百润今年合作了两家代工工厂，其中由广东健力宝工厂来代工生产公司的灌装产品。天津工厂12月投产，预计产能可与上海工厂相媲美。来解决供货能力弱的瓶颈。

仓库：考虑到北京上海广州的地理位置比较分散，为了能够及时供货。RIO决定分别在北京上海广州各设置仓库。以应对外界对RIO供货能力的质疑。对于外界一直关注的RIO产能不足、渠道和卖场断货的问题，百润高管也给出了正面回应。他称，RIO一季度供货困难，经过调整，最近暂且能达到供需平衡，但到了旺季仍然不能保证供货。

批发：考虑到市场较大，商品数量大，RIO决定与当地的批发商进行合作。例如：RIO锐澳鸡尾酒批发由上海市万家红啤酒饮料批发商提供。

零售商：RIO主要的零售商选择一些大超市，例如沃尔玛，易买得，家乐福...和便利店,例如全家，CU，711...统计数据显示，目前北京大概有2000多家便利店，在上海,6000多家便利店上演着一出沪上大会战，由此可见，便利店在北京，上海，广州普及率很高，我们可以看到巨大的市场。同时我们还会选择一些娱乐场所，比如酒吧。如图，我们还会适当调整结构，增大娱乐场所和便利店的份额，缩小大型超市份额，以满足消费者需求。

（四）价格（ｐｒｉｃｅ）