一、内容提要

进行网络营销能力秀综合实践期间，重点研究了社群营销里面的微信营销，此次总结进行了微信营销四种模式逐点浅析，随后对其中之一的模式——互动营销式（微信公众平台）进行了一次活动策划并进行了时间之后的效果经验分析。旨在探讨微信营销的各种方法并运用实践亲身体会、深入认识，总结经验与教训。

二、正文

选题意义：

在当今网络经济时代，各种企业网络营销发展得如火如荼，其中微信营销就是代表之一。按百度百科的描述，“微信营销就是网络经济时代企业营销模式的一种，是伴随违心的火热而兴起的一种网络营销方式。”微信营销已经成为移动互联网上不可忽视的营销渠道，作为当今网络经济时代的热点话题之一，对微信营销进行方法讨论与分析显得尤为重要。

微信营销四种模式：

自微信2011年上线，微信用户一直水涨船高。微信营销逐渐形成一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的应用。发展一帆风顺的微信营销，主要有以下四种模式：

（一）草格式广告——查看附近的人

微信中，最有价值的或许就是这种基于LBS的社交元素的服务功能。LBS精准定位作用对于某些行业在投放促销信息时变得很方便。这种模式一般是针对地方商户营销附近居民的，所以一定要产生品牌。还可与发传单等线下方式相结合，打造商家品牌在地方的知名度。

（二）品牌活动式——漂流瓶、摇一摇

摇一摇和漂流瓶都属于交友类，所以交友嘛，注意要点就是把信息设置得更加符合。当然如果商家要使用此种方法引流，必须注意不要把商业信息写得太露骨。

（三）O2O折扣式——扫一扫

扫一扫主要借助二维码传播，有人说，PC的入口是搜索引擎，移动互联网入口是APP和二维码，将二维码与APP相提并论，足以见得其重要性。二维码发展至今其商业用途越来越多，在移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种O2O方式早已普及开来。

（四）互动营销式——微信公众平台

微信不存在距离限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的朋友形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。

微信公众平台实践：

在以上对微信营销的认识基础上，本人就微信公众平台这种互动式营销方法对前段时间参观的涪陵黑山猪养殖企业进行了一次“全猪宴”微信营销策划。

1、目的：为了提高“黑山猪”品牌知名度，使顾客树立品牌意识，同时提高市场占有率，企业可采取病毒营销策略，能够快速引起社会关注并作出相应的回应。

2、活动流程企业首先通过微信公众平台发布参赛通知以及相关赛制规定：参加者在公众平台上先进行参与报名随后转发朋友圈进行投票拉票。

3、活动步骤：

第一步，企业微信公众号向外发布活动信息。

第二步、参加者通过企业官方报名，关注微信公众号，并附上个人照片和“黑山猪”的搞笑合照，并转发朋友圈寻求亲友投票。

第三步、对投票前一百名符合条件的参与者分别发放网上认证代码，参与者凭借代码免费参加“全猪宴”。

三、活动总结

本次黑山猪微信公众平台营销活动取得了一定程度上的成功，通过这段时间的社群营销学习认识以及微信公众平台的实践，个人也产生了一些宝贵的经验与体会：

1、比较微博营销来说，微信营销传播起来更加定向与准确，原因在于，发在微博上的博文很容易被大量信息淹没。而朋友圈状态大部分人总是心怀好奇毫无戒心。

2、对于微博营销人员来说，可能也有一部分用户不是自己的目标人群，想比来说微信是社交软件，好友相当于是被筛选过的目标顾客，进行点对点营销，广告投放效率高。

3、微信营销重点在于传播，为了达到企业的宣传目的，企业可进行一部分让利作为奖品，再通过某种活动；点赞或者投票进行角逐最终获奖人选。这样的活动方式一方面有利可得人们乐于传播，另一方面轰动充满趣味性并增添了竞争感。

此次能力秀活动让我受益无穷，在实践中摸爬滚打，整个人的精神劲焕然一新。“时间决定认识”，这次能力秀活动不仅让我增添了网络营销方面的经验，而且对网络营销的认识境界又上升了一个层次，不再像以前那么浅显。

感谢网络营销能力秀！